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天津九州雪铁龙“阿唐带你去买车”团购 活动方案天津九州市场部 张芪活动方案概要活动名称：“阿唐带你去买车”团购活动开展日期： 2015年09月13日/10月18日活动地点： 店头活动主题：利用经销商支持中基础项所需费用进行团购主要内容：签约交通广播《汽车地带》节目，进行店头团购会 主要环节包括：来并签到，发放签到礼，自由赏车，试乘试驾，冷餐茶歇流程：交通台主持人“阿唐”率领报名客户到店，“阿唐”对参加活动的车型进行简要讲解，现场宣布价格，政策，由经融保险经理解读贷款政策，用户按照选购车型分组，统一引导至分车型签约处，由一名销售顾问带领2-3名相关工作人员协助用户签单。针对车型：雪铁龙全系库存车辆受众群体：交通广播欲购车听众预计效果：取得订单20辆总体执行方案描述广播集客店头媒体宣传活动开始前一周活动前两周活动前一周活动当天交通广播周一至周五9：00——18：00期间，每天不少于8次40秒广告宣传。不少于四次，不少于5分钟主持人口播宣传，直接引导报名。邀请意向用户到店，进行活动前铺垫，邀请客户活动当天到店参加，营造紧迫抢购氛围，争取提前促成订单活动内容报道微信传播自有媒体宣传活动结果传播，为我店造势，提升我店在天津市场的知晓度总体执行方案描述传播招募，吸引潜客吸引目标客户注意、并报名参与；增加展厅集客，提升我店关注活动前15天互动传播放大活动影响力提升客户关注度、整合现有未购车用户资源活动前3天 活动期活动深化扩大传播影响力延续活动影响，加深对潜客影响活动后1周现场活动流程活动前一天 舞台搭建音响调试展厅展示车辆布置分车型签约区搭建销售部门对活动当日的签约助手进行整体培训非整车产销企业作为次要合作商展位展品确认 现场活动流程活动当天交通台主持人阿唐 率领报名客户到达活动现场签到留信息 自由赏车阿唐老师对参加活动的部分车型进行简要讲解金融保险经理解析各车型贷款政策阿唐 现场指导选车，挑车现场帮助客户买车砍价制造购买气氛伴随政策揭晓，分车型签约区背景板解开应道用户到分车型签约区进行签单 人员分工职务人数姓名/责任人具体分工总监控人1王立鹏总体监控活动的执行情况，并时刻指出改进措施总负责人1张芪总体负责和监督活动的执行情况，保证活动顺利进行负责人1王鑫监督并汇报活动执行情况，协调活动过程中出现的情况场地负责人1郑文旭负责场地的清理和电源的提供搭建人1杨志斌按时完成展具的安装与拆卸，保证展具的完好无损流程协调1刘畅按照活动流程，努力完成自由客户邀约到场，提供完好的试乘试驾车辆，保证活动流畅进行。行政1周鑫负责客户签到礼品及订车礼品的整备与发放。现场迎接1李萌等迎宾，引导签到，端茶倒水车辆准备1销售部准备预售车辆，展厅车辆摆放物料准备A. 场地、礼品 项目名称项目描述数量单位订车礼品雪铁龙精品50套签到礼品10元左右礼品200份场地店头1天B. 物料/搭建项目描述数量单位项目名称水果+糕点100人 冷餐20 个签约处背板 10个展板人员邀请人员人数时间邀请条件媒体人员人数备注展厅潜在用户20汽车之家编辑1软文通稿团购潜在用户40天津日报记着1图文直播现有用户推荐10每日新报编辑1软文通稿辅助配合活动新传播新影响A网络自有的网站宣传互动等B自媒体官方微博开设活动专区，进行招募及活动执行报道参与者分享C公关意见领袖话题配合活动招募软文输出主流媒体活动稿输出预热招募D平媒信息植入，店面平面THANKS
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