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精编范 阶段实习报告3篇 温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接 编辑，并根据自己的需求进行修改套用。 在3 月6 日, 我们圆满的结束了封训阶段的培训, 3 月10 日, 正 式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心, 准备迎接这 一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候, 每 个人的脸上都充满了自信与期待 , 因为我们将要面临的是各自从没 有经历过的一项工作, 一种全新的方式。 但是时间过得很快, 转 眼间, 我们在王炎老师的带领下顺利的结束了展业阶段的实习, 在这 将近3 个月的时候里, 感触很多, 收获很多, 但是, 受伤也很多, 让我 感觉了酸甜苦辣的感受, 同样体会到了业务员的辛苦。但是, 不管我 业绩怎么样, 我经历了。记得在ptt 的时候, 有这样一句话：未曾经历, 不成经验。有过这么一段经历, 我相信对我以后的寿险发展道路, 能 起到很大的帮助。接下来, 我还是就我在展业阶段的工作, 做个总结。 这么将近 3 个月的时间, 我自己的表现, 有好的地方, 当然也有很多 值得改善的地方。在这个阶段中, 我们周一到周五, 每天早上8 点半, 准时开晨会, 给在展业中受伤的同伴心理上的安抚与治疗。下午, 我 们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授展业技巧 , 以此来提 高我们的业务技能。当然, 更多时候, 我们都会走到街上去进行拜访。 不管是缘故的拜访, 还是陌生的拜访, 我们每天都很努力的去做。前 期, 我所做的就是联系上我所以在成都的朋友, 让他们知道我来了成 第 1 页 /共 8页 精编范文 都, 我到了平安保险公司工作。原本以为我的这些朋友在某方面会积 极的帮助我, 或许在保险上都有很强的意识, 但是结果往往会出乎意 料之外。我毕竟以前在同业做过, 也深知业务员的情况, 但毕竟没有 自己亲自做个业务, 现在遇到了, 还真的很伤自尊的, 和很多朋友在 一起, 一说到保险, 就直接的拒绝我了, 让我很受打击。所以在前期, 很多同伴都开单咯, 而我, 还是白卷一张。 期间, 我们经历了分 公司45联动的对抗赛, 也亲自参加了和东北区6部的对抗赛, 同时也 出了很多的激励方案, 在这样的情况下, 我终于开单咯。但惭愧的是 把我自己推销出去咯, 转过想想, 这也是我迈出了第一步。在保险界 有句话：自己都不买保险, 你还能让别人买保险吗？之后, 我继续努 力拜访, 遭受了无数的拒绝与打击, 我对我自己说, 在这期间, 我一 定要开出一单。终于, 在 5 月的时候, 通过给朋友无数次的讲解, 总 算是开出了一单, 同时我也心安理得的接受了王教练的开单礼物。 我们这届鹏飞班, 是不平常的一届。我们在08 中国奥运年成立, 经历 了汶川512大地震, 组织参与咯简单的公司20周年司庆, 这一切, 都 让平凡的我们变的不平凡。特别在地震期间, 我们手拿意外卡, 走街 串巷的给每个人推销意外卡。更多的是遭到他们的拒绝, 但是我们都 没有放弃。通过努力, 我成功卖出了7张意外卡, 在赚到一点零花钱 的同时, 也给7位客户送去了保障, 我感到了我工作的神圣。 在 整个展业期间, 我担任了班上的文艺委员。同时, 也给班上带来了一 些手语舞, 丰富了大家的业余生活, 让大家更好的传承下去。 其 实, 自我感觉, 我也存在了很多不足的地方。有时候会想到去偷偷懒, 第 2 页 /共 8页 精编范文 没有一种积极的心态去面对工作。同时, 每天的拜访量也是大大的不