招商工作提纲.docVIP

如何制定恰当的招商模式 准备——在招商开始之前 明确招商目的 弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企业的整体规划中来，以确保企业顺利的开展。一般来说，企业对于招商主要的目的有三点：一、快速回笼资金，缓解压力，二、快速建立营销网络，占领市场，三、锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。然而因为企业本身的状况不同，其主要目的亦有所不同，比方商务通刚刚上市的1999年，有效的招商使恒基伟业迅速建立了全国的销售网络，创造了上市一年销售8个亿的神话。如果说初期恒基伟业招商是为了迅速组建网络、占领市场，那么现在的恒基伟业招商的主要目的是扩大影响、清理市场并为后继产品打下通路根底。 ?从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体开展都有着重大的意义。通过招商，可以最大限度地躲避市场风险〔主要指资金方面的〕，鼓舞企业、员工及相关部门的信心，更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后继产品打下通路根底。因此可以说，招商运作对企业具有战略意义和深远影响的。 ????一个要长远开展的企业，其招商目的应与那些以招商为赚钱手段的个人或企业不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、