【箱包类】话术脚本.pdfVIP

直播话术框架流程 时间段 环节 目的与作用 当前环节着重点 1-2分钟 开播环节 热场 打招呼、主题介绍、和粉丝剧透福利 留人-着重拉在线人气和成交 讲解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款爆款轮流 2-20分钟 活动环节 数据 互动憋单炸 20-50分钟 正常过款环节 做利润与成交额 （GMV） 正常过款，控制4-5分钟为一个单品讲解 55-65分钟 活动环节 拉在线人气和成交数据 整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸 注 ：以上环节可按每小时为一轮、循环轮播 【话术提纲】 顺序序号 话术类型 话术内容概览 1 开场话术 自我介绍、活动主题介绍 2 活动话术 用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人 3 需求引导话术 用户痛点、欲望放大/j解决痛点 4 产品介绍话术 规格、成分、材质、色彩、产品展示、细节、使用场景等 5 品牌介绍话术 产地介绍、品牌理念 话术 详细 6 价值塑造话术 核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受 内容 见后 文 7 建立信任话术 解除顾虑、服务保障、售后、 8 优惠理由话术 涨粉理由、宠粉理由、涨粉理由、周年庆典理由 10 完单逼单话术 促进成单 11 互动话术 拉动参与人数、强调互动、限量互动 12 转款话术 二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口 话术详情内容 类型 要点 话术内容 备注 哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是XXX主播 ，欢迎XXX 。 开 今天是XXXX节 日，是女神的狂欢节 日，也是我们直播间打折 日。在这个 打招 自我介绍 场 特别的节 日，先预祝各位女神购物愉快 ，XX今天会为大家，介绍下面的好 呼 礼物，好产 品给大家。 类型 要点 话术内容 备注 来 ，有多少宝宝是第一次来我们家直播间的 ？让主播看一下有多少姐姐是第一次