连锁加盟模式浅析PPT资料(正式版).pptVIP

* * * 连锁加盟模式浅析 连锁加盟的定义 “连锁加盟”是指加盟总公司和加盟者缔结契约，加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而加盟者在得到上述权利之时，相对必须支付一定金额给加盟总公司，并根据加盟总公司的指导、培训及协助，使用相同商标，全部或部份使用相同商品、服务和经营技术，行使专业分工、集中管理的经营团队。同时，加盟店设立，所需资金大部份（或全部）由加盟者负责，加盟店所需人员原则上由加盟者负责。 统一领导 统一商号 统一进货 统一价格 统一服饰装饰 统一广告宣传 统一经营形式 统一仓储运输 统一售后服务 统一管理体系 “十个统一”的特征 3、品牌优势 ：加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。 6、企业的核心能力可能因受许人的违约而流失。 目前：在121个国家中，建立了超过万家单店，其中 4、规模采购优势：统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买优惠，增强与供应商合作力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购成本，可以大大节约采购费用。 特许经营有哪些弊端 A 特许连锁加盟店与独立企业成败比率 国际惯例对加盟连锁企业的定义 4、规模采购优势：统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买优惠，增强与供应商合作力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购成本，可以大大节约采购费用。 6、专业的管理改进：授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。 目前：在121个国家中，建立了超过万家单店，其中 对受许人的来说：1、必须提供用于创立和经营分店的资金、再 资金、遣散费、补贴和用作遣散费用、失业费用、公司养老金等的保证金。 1、高成功率 ：连锁已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。 由于连锁经营在降低采购成本、销售成本、成本管理的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。 统一进货 统一价格 “连锁加盟”的优势（B） 3、特许经营合同限制了策略和战略调整的灵活性，在特许经营地区内企业扩展受到限制。 国际惯例对加盟连锁企业的定义 国际连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的定义：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项执照、特权，使其能经营生意，再加上对其组织、训练、采购和管理的协助，相对的也要求加盟者付与相当的代价，作为报偿。 另外 连锁加盟协会（JFA）对连锁加盟下的定义如下：总公司和加盟者缔结合同，将自己的店号、商标，以及其他足以象征营业的东西和经营的know- how授予对方，使其在同一企业形象下贩卖其商品。而加盟店在获得上述的权利之同时，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的指导及援助下，经营事业的一种存续关系。 关于特许连锁加盟的一组数据 商务部对采用特许加盟经营和独立企业的生存周期进行了长达十年的跟踪调研，结果下图所示： 特许连锁加盟店与独立企业成败比率 成功特许加盟企业 国际上取得特许连锁加盟经营取得巨大成功的企业比比皆是：麦当劳、肯德基、可口可乐、7-11便利店、富士、通用、福特等等。 麦当劳 上个世纪：麦当劳在117个国家建立了万个连锁店帝国 目前：在121个国家中，建立了超过万家单店，其中 75%左右时加盟店。 国际连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的定义：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。 4、当发现加盟店店主不能胜任时，无法更换。 而加盟店在获得上述的权利之同时，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的指导及援助下，经营事业的一种存续关系。 对受许人的来说：4、受许人受到了与特许人签订的特许经营合同和协议的限制和监督，缺乏自主权。 2、较短的学习曲线 ：成功的经营模式。 6、企业的核心能力可能因受许人的违约而流失。 而加盟店在获得上述的权利之同时，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的指导及援助下，经营事业的一种存续关系。 7、发展速度过快时，总部的后续服务跟不上。 3、品牌优势 ：加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。 4、规模采购优势：统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买优惠，增强与供应商合作力度，扩大采