邮政营销策划方案.pdfVIP

篇一：欢欢喜喜过小年,邮政豪礼大派送营销策划方案 欢欢喜喜过小年，邮政豪礼大派送 ——?小年?主题营销策划方案 一、活动背景 农历腊月二十三，是中国传统节日——小年，这一天是合家团圆，辞旧迎新的日子，作 为春节的前奏，其热闹程度不亚于过年，小年这天有许多广为流传的有趣风俗，寄托了百姓 祈求安康、迎祥纳福的美好愿望。小年这天，除了祭灶和扫尘，传统习俗还有贴窗花、贴对 联、吃麻糖、沐浴理发等活动。小年期间，各类商家正在组织年终促销活动，各单位职工年 终奖金已基本发放、外出务工人员陆续返乡，居民开始购置年货准备迎接新年。小年是春节 前一个重要的营销节点，各类资金流动频繁，抓住这一契机开展营销回馈活动，能够有效提 升 点的人气和产能，也可以加强对中高端客户的维护，进一步提高客户的忠诚度。 二、活动时间 1月30 日—2月1 日。 三、活动主题 点活动主题为?欢欢喜喜过小年，邮政豪礼大派送?。 四、活动内容 活动期间， 点可开展金融、函件、增值、集邮等业务的联动营销以及大客户回馈活动。 点活动内容如下： 活动一：对新开储蓄账户客户、办理绿卡客户赠送春联一幅（也可以是反映节日氛的其 他礼品）。 活动二：客户在 点办理活期存款（）万元以上、定期存款（）万元以上，免费送春联一 幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动三： 点向购买理财产品（）万元以上或购买基金（）万元以上的客户，免费送春联 一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动四：点向购买集邮品达到（）万元以上的客户，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（） 张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动五：通过短信或电话通知存款金额10万元以上（活期存款期限三个月以上、定期存 款一年）的用户到 点免费费领取春联一幅。 活动六： 点同时开展刮刮卡销售活动。 此外，有条件的 点可组织理财沙龙、保险产品推荐会等活动。 五、预期目标 活动期间， 点预期达到如下营销目标： 1.邮储新开户（）户，绿卡发卡（）张。 2.余额新增（ ）万元，理财业务量新增（）万元，基金销售额新增（）万元。 3. 点集邮品销售收入实现（）万元。 4.开展刮刮卡销售的 点，活动期间实现销售收入（）万元。 5.发展和维护10 万元以上金融大客户（）户。 六、活动流程 （一）业务宣传 1. 点应在小年主题营销活动开展前一周，通过 点海报、折页等形式发布小年营销活动 内容。 2.通过 点 D 显示屏或宣传横幅提前一周宣传小年营销活动内容。 3.开展 圈客户集赞活动，对转发 点小年活动宣传内容，并获得20 个赞（或一定数量）， 即可到就近 点免费领取精美小礼品一份（具体由各 点确定，如洗化用品、贺卡等）。 4.通过在 点周边社区、超市/街道、企业等场所进行定点和外拓宣传，扩大业务宣传范 围。 （二）邀约客户 重点邀约 点金融、集邮、双代业务大客户及包裹快递业务协议客户，通过电话邀约或发 宣传短信，邀请大客户到 点参加营销活动。 （三）物料准备 1.宣传物料：海报、折页、横幅，营业厅氛围布置以及 D、 圈宣传图文。 2.赠品物料：提前购置好春联，刮刮卡等礼品。 3.销售产品：提前备好集邮品及理财和保险产品推荐展板。 （四）组织分工 1. 区公司市场经营部负责节日主题营销活动的整体策划、营销模板制作、协调、督导推 进、效果评估等总体工作；各盟市市场经营部总体负责该项活动的具体宣传、组织、协调、 落实工作； 点负责营销活动的具体实施工作。区公司 和盟市相关专业单位要共同参与，确保活动的顺利举办，并配合 点做好业务宣传、支撑 等工作。 2. 点支局长根据活动内容，组织 点柜员、理财经理、大堂经理、保安分工负责各项工 作。各 点可参照以下工作分工安排人员组织好营销活动。 （1）支局长负责 点营销活动整体业务宣传、组织分工、物料准备、专业协调、收入统 计、上报、活动总结等全面工作。 （2）理财经理重点做好大客户邀约、外拓宣传及理财、保险、基金产品的现场销售及重 点客户信息登记建档及售后跟踪服务工作。 （3）柜员负责储蓄存款、集邮品等产品窗口销售及理财、保险业务转荐工作。 （4）大堂经理与保安负责营业厅现