《商务谈判》模拟试题及答案(4套).docx

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《商务谈判》模拟试题及答案 (一) 一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。( ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由____承提。( ) A.法律人员 B.商务人员 C.专业人员 D.技术人员 4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( ) A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式 5.在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和( ) A.亚洲式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价 6.日本人的谈判风格一般表现为( ) A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 7. 商务谈判学是一门 性质的学科。 A、综合性 B、应用性 C、年轻 D、科学性与艺术性相结合 8. 说 “我们的时代是谈判的时代。” A、扎特曼 B、谢林 C、尼尔伦伯格 D、马什 9.商务谈判中最艰巨、最复杂,最富有技巧性的工作是 。 A、“听” B、“答” C、“看” D、“说” 10. 在商务谈判中最困难、最紧张的阶段是 。 A、开局 B、报价 C、磋商 D、成 交 二、多项选择题(本大题共10小题,每小题1分,共10分)在每小题列出的2个或以上选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 1.“PRAM” 成功谈判模式是如下几个英文单词的首位字母缩写 。 A、Plan B、Relationship C、Appraisal D、Agreement E、Maintenance 2.谈判议程的内容包括( ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 3. 商务谈判中的市场风险具体有( ) A.投资风险 B.利率风险 C.汇率风险 D.价格风险 4. 进行报价解释时必须遵循的原则是( ) A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书 5. 迫使对方让步的主要策略有( ) A.利用竞争 B.最后通牒 C.以攻对攻 D.软硬兼施 6. 国际上宴请的形式主要有 。 A、宴会 B、冷餐招待会 C、酒会 D、茶会 7. 成交阶段的主要任务是 。 A、巧用场外交易 B、尽快达成协议 C、争取获得最后利益 D、尽量保证己方已取得的利益不丧失 8. 价值观差异对国际商务谈判行为的影响主要表现为 等观念差异而引起的误解和厌恶。 A、客观性 B、时间观念 C、思维 D、竞争和平等性 9. 商务谈判中确定交易条件的最低可接受水平主要从以下几个方面: 。 A、价格水平 B、支付方式 C、交货期及罚金 D. 保证期 10.下述 属倾听应遵循的原则。 A、要努力表达出理解 B、要清楚自己听的习惯 C要做笔记 D、要倾听自己的话 三、判断改错题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)判断下列命题正误,正确的在其题干后的括号内打“√”,错误的打“╳”,并改正。 1. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( ) 2.谈判人员的注意力,在结束阶段处于最低水平。( ) 3. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( ) 4. 西欧式报价的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。( ) 5. 在让步的最后阶段,一步让出全部可让利益方式适用于谈判中占有劣势的一方。() 6. 人们的思维方式不同,收敛型的人思维速度较慢,发散型的人思维速度较快。() 7. 在商务

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rehan

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