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婚礼策划预算方案如何做
策划师做预算方案时必需将项目简介详细填写，方便执行实施，避免与顾客造成不必要的误会
与顾客讲预算价位时；要将细节化、低价位和高价位讲差价；
每一位策划师要学会经营自己20%的顾客群；
与顾客谈优惠项目时 A 先升级（把价位加为整数增加项目）优惠是由小到大
B 给顾客选择附加价值项目（伴娘服、戒枕）；
C 不可以自动降价
D黄金分割（讲差价、价值）
E 学会大惊失色，让顾客觉得自己的到的很优惠
F 学会黑白脸战术，让顾客觉得优惠来的不容易
G 永远站在顾客的角度，目的时让顾客跟着策划师的思路
学会申请“财务特批单”；
自己的形象是公司的镜子，每位策划师都要充满自信，（绝对自信）；
A微笑 B统一着装 C亲近自然友善的眼神 D肢体语言动作
F声音语调尽量和顾客达成一致，“学做”顾客喜欢做的事情
语言的技巧：
听：策划师要学会倾听顾客对婚礼的要求和想法，并做详细的笔记；
看：A 通过顾客的形象，判断他的婚礼档次（注重穿着的大多数是虚荣心较强）
B 看他们对婚礼重视程度来提高婚礼价位
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