腾鲤传播月常州九龙仓时代上院推广计划.pptxVIP

腾鲤传播月常州九龙仓时代上院推广计划会计学第2页/共107页【常州楼市的整体现状】爆发期地产市场特征①新政下，市场依然火爆。常州房地产市场发展相对长三角其他主流城市滞后。在长三角区域市场的整体联动下，市场发展处于上升通道中，在国家调控的大背景下，市场依然相对火爆。②品牌开发商，群雄逐鹿。本地开发商新城、常发，外来开发商世茂、九龙仓、朗诗却已纷纷加入群雄割据的局面，市场品牌混战。③市场表象活力四射，但价值判断不清晰。市场还没有形成像一线大城市那样，一个明确的价值体系和价格体系，但却活力四射；④外围市场消费力持续导入。长三角区域市场整体联动影响下，楼市价格逐渐开始升温，随着长三角其它一线城市投资人群的介入渐深，房产热潮即将席卷常州。第3页/共107页【政府态度】在中央调控政策盛行的当下，常州政府依然比较支持房地产业发展。地方调控力度不大，调控政策相对较宽松，比上海、苏州、无锡有明显空间。在这样的背景下，媒体态度比较暧昧，没有明显价值取向。第4页/共107页【市场态度】 在短暂的观望之后，常州市民对置业的关注度增幅开始加大。 近期开盘的项目，在轻度促销的情况下，销售状况都比较理想。 市场还没有明显的降价趋势。 与周边市场价格比较的心态依然存在。 周边乡镇进驻常州置业的趋势依然存在。典型个盘分析第5页/共107页第6页/共107页区域代表楼盘——世茂香槟湖地段新北区，非市中心，靠近城际公路；资源120景观大道、三河三园、恐龙园；产品毛坯多层，户型设计讲究动静分离、南北通透；规划注重南低北高充分采光和聚财风水，多层部分楼间距接近50米；人群本地高收入人群自住，周边城市投资客；主诉求“湖景规划+资源+品牌”之上的身份诉求，120景观大道，靠近三河中的两河，社区规划，楼间距，稀缺多层，高端楼盘；包装户外档次一般，不能引起注意；售楼处相当宽敞气派，装修豪华且精致；售楼人员及保安、服务人员专业、热情。第7页/共107页路旗社区围墙第8页/共107页区域代表楼盘——常发豪庭国际地段新北区，市府新址附近；资源无绝对占有的资源；产品高端品牌精装高层，高科技外墙涂料，全部采用LOW-E窗体；规划半围合式，采光充分，英伦风格中央大花园；人群市郊小型私营企业老板自住；主诉求“产品+景观”的品质诉求高品质产品高端物业、错落有致的花园、接近市府新址；包装户外档次较高，很显眼，能够体现楼盘的英伦风格；售楼处很一般，仅门厅体现出少许英伦风格，大厅内装饰贫乏；售楼人员态度冷淡。第9页/共107页售楼处户外楼体沙盘花园立牌第10页/共107页区域代表楼盘——龙湖香缇漫步地段天宁区，远离市中心，靠近城际公路；资源没有绝对稀缺的资源；产品地中海托斯卡纳风格别墅，三层联排，下沉式独立地库设计；规划建筑被各种植物环保，内景丰富；人群本地企业家、高端人群自住，周边城市投资客；主诉求“产品+景观”基础上的风情诉求延续龙湖全国的社区氛围和推广调性。浪漫风情社区，植物种类丰富，下沉式独立车库可利用为面积增大，沿河区域河景房；包装路旗区域分布比较广，通往项目的主干道上全部都装有路旗；户外广告牌醒目，且画面特色鲜明；整体包装上充分体现项目格调；售楼处外部景观优雅，玄关精致豪华，但内部有些普通；先修路后造楼，周边道路环境整洁。第11页/共107页售楼处玄关项目前主干道项目正门——风情味较足第12页/共107页两套路旗五幅户外第13页/共107页全市代表楼盘——新城首府地段钟楼区，新兴CBD区；资源CBD核心，交通资源丰富，生活资源一般；产品精装高层豪宅，精装酒店式公寓；规划半围合式，阳光无遮挡，中央层叠设计大花园；人群本地高端人群自住，少量投资客（酒店式公寓居多）；主诉求“品质+地段+品牌”之上的身份诉求高品质产品，人群限定，社区规划、中央花园、地段；包装区域感十分强，户外广告牌十分气派；路棋布置十分讲究，有花草配合；大门处有保安阻拦，向内通报后才能进入售楼处；使用奔驰电动车为看房车；参观样板房需提前预约并出示50万以上存款证明。（城中心有户外广告牌） 第14页/共107页项目主干道入口处——仪式感比较强高层楼体第15页/共107页户外广告牌第16页/共107页全市代表楼盘——万博国际广场地段钟楼区，绝对市中心；资源市中心商业区，古运河景区，自带商业，嘉禾影院；产品精装高层，酒店式公寓，商铺（以租为主）；规划CBD高端综合体人群在本地工作的外国人、企业高管；主诉求 绝对稀缺地段上的综合体内的品质豪宅稀有综合体项目，奢侈户型，高端品牌精装，古运河景区，嘉禾影院；包装户外意图不明，只突出嘉禾电影院入驻信息，但这并不是该项目核心卖点，且无尊贵感；售楼处富丽堂皇，接待人员相当热情。（城中心有户外广告牌）第17页/共107页户外广告牌精装第18页/共107页全市代表楼盘——凯纳华侨城地段钟楼区，新