宜家家居的STP战略分析.docxVIP

Segmenting 家居市场属于异质市场，现家居市场并没有进行完全的细分。 而宜家根据地理因素、人口要素、消费者心理因素以及购买行为等进行了市场细分。 1.地理因素： 宜家有瑞典国内和国际市场。 而不同的地区都有着各自不同的居住习惯和文化 背景。 （1）宜家进行地理细分，主要是分为欧洲市场、美洲市场和亚洲市场。 （2）而就中国来说，宜家又以我国的城市特征分为了大城市市场和中小城市市场。 2.人口要素： 通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、 教育等相关变量，把市场分割成若干整体。 宜家主要是以性别、家庭人口数、户主年龄以及家庭收入水平等人口要素进行细分。 （1