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旅游景区节庆活动的营销与策划方案范文【精选版】 旅游节庆活动是景区吸引游客、增加收入、提升知名度和美誉度、进行品牌营销的有效运营活动，对景区来说至关重要。 景区聚客营收基本靠项目和节庆双轮驱动，如果节庆活动策划得好，其效果不亚于项目对景区的贡献。 什么是旅游景区节庆活动 节庆活动是借助某些文化共识，利用相关场景、设施，策划营造出专属的环境氛围，用以引爆特定群体的个性化需求；是以节庆的形式推广城市、景区、企业，借以提高知名度和美誉度，继而达到在短时间内扩大影响、集聚人气、招徕游人、取得效益的一种手段。 国内外有着不少成功的旅游节庆活动案例： 巴西狂欢节是世界上大的狂欢节，上演“地球上伟大的表演”，2019年狂欢节期间接待外地游客150万，加上参加狂欢节的本地居民共700万人，总收入达12.4亿美金。 2019年凉山火把节共接待游客390万人次，旅游收入达818.87亿元，比上年增长23.01%。 深圳锦绣中华民俗文化村在2017泼水节的入园游客量为58.59万人，收入为4471万元人民币。 为什么要做节庆活动 成功的旅游节庆活动表现为投资小、见效快、收益大。往往是大节出效益、小节刷品牌。 大节博利 经营情况差的景区起死回生。如香港海洋公园2000年前年亏损达8000万港元，2000年开始推出节庆活动，并延长公园开放时间，2001年推出“哈喽喂”活动，当年入园量比2000年增长23%，入园人数开始显著提升。 在“哈喽喂”举行期间，出现了有趣的三倒挂现象：夜场门票价格反超日场门票，夜场人数反超日场人数，淡季反超暑期旺季。 配合品牌推广、营销、项目升等多方面举措，香港海洋公园成功迈入全球主题公园受欢迎行列，这充分证明创新的节庆活动能有效拉动入园量。 经营情况好的景区锦上添花。以深圳锦绣中华民俗文化村为例，锦绣中华推出四大节庆活动：灯光美食节、春节大庙会、泼水狂欢季、迷情聊斋夜，2017年泼水节入园量为58.59万人，收入为4471万元人民币；迷情聊斋夜的夜场进入游客近十万，相当于一个春节的游客量； 节庆活动期间，由于游客骤增使得景区的二次消费刷新纪录，泼水节期间，配合孔雀王国推出全新“泼水套装：夜场票+盆+防水袋”，二消收入同比增长60%，且逐年递增。 2017年四大节庆活动全年入园人数达83万人，占比44.5%；收入6545万元，占比40.6%。实现了游客受益，企业收利。 小节博名 仍以锦绣中华为例，其举办的七夕节、中秋节、端午节等都有着强化传播、IP叠加、增强氛围、提升体验的市场效果。节庆活动呈现节日的仪式感，备受媒体追捧。 如何做好节庆活动 旅游节庆策划要把握市场需求，掌握相关产品开发状况和竞争态势，整合系列节庆活动、旅游吸引物、旅游设施和旅游服务，按照一定的原则和方法，深度开发、主题提炼、整体运作。 做好旅游节庆，除了天时、地利、人和这些必不可少的客观因素之外，与节庆明确的目的、设定的主题、历史文化资源、市场需求紧密相连。 优秀的旅游节庆策划能充分运用已有资源，调动市场的积性，将潜在的节庆旅游需求转化为现实旅游需求，可创造出市场认同度高、竞争力强的节庆品牌。 节庆活动的策划 在节庆活动策划中，要注重五大原则，做到四确定、三落实，把握住两大要诀。 注重五大原则 其一要注重文化内涵 节庆是一种文化的表达方式，既包含了娱乐或休闲的成分，更彰显中华民族特有的生活方式与文化取向。 节庆策划要以文化为核心和灵魂，要紧紧围绕中国传统文化，呈现文化精华，展现文化魅力。文化是根，文化是魂。 节庆活动不仅要有文化灵魂，而且要有文化主题统领，通过创造性开发，使隐性的文化资源变成显性活动，让人们得以体验新奇特的差异化文化，而且会创造出具有眼球经济效应的文化景观，会创造出满足当前与未来消费需求（互动性、体验性、参与性、休闲性等）的文化旅游项目。 其二要注重市场为导向 旅游节庆策划的市场导向原则包含了两层含义：一方面，市场需要什么，策划提供什么，要求以现有市场需求为导向，策划适应市场需求的旅游节庆产品；另一方面，策划提供什么，市场就需要什么，要求在准确调查分析现有市场需求及其发展趋势的基础上，挖掘消费亮点，引导潜在需求转化为现实需要，创造出引领市场潮流的旅游节庆。 坚持旅游节庆策划的市场化原则，主要从以下几方面入手：主题确定的市场化；操作过程的市场化；评估后操作的市场化。 其三要注重实现大众化 吸引大众参与，聚集人气，使景区的旅游节庆成为长久的旅游吸引物，促进景区的发展，是举办旅游节庆的重要目的，这要求旅游节庆策划遵循大众化原则。 要做到主题的大众化、内容的大众化、形式的大众化、价格的大众化。所谓大众化就是要着眼于基础消费市场，因为基础消费市场具有雄厚的客源且相对稳定的状态。 其四要注重创新、注重特色、突出差异化 要扩大旅游节庆的影响力，吸引更多的游客成