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房地产销售经理半年度总结 3 篇 房地产销售经理半年度总结 1 篇 20xx 年度已经过去一半， 在这半年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获， 跨过年中， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把下半年的工作做的更好。 下面我对上半年及六月份的工作 进行简要的总结： 关于上半年及六月份工作我总结有如下几点， 首先是对年度的总 结： 第一， 总体工作业绩不是很理想， 年业绩目标五十万现今只完成 了 46%(近二十三万 ) ，离年度目标还有一定的距离 ! 第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖 区分行团队的管理力度不够， 很多任务与相关制度没有落实到位。 第 四，对公司的向心力不够，很多没有充分有效利用。其 次下面我六月份的工作进行总结： 1、没有完成自定的业绩目标。 2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租 售信息清晰。 3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对 主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到的合理有效利用。 4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚 至开小差。 5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态， 导致有部分流失。 6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。 7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。 8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。 最后由于自己管理不到位不严厉， 听到同行陆陆续续签单了， 心 里满是压抑的感觉， 同时也为他们感到开心， 因为证明我们这里是有 市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己 的业务管理水平提到一个更高的高度， 把自己的所学到的东西运用到 工作当中， 并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。 希望带出一 支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团 队年度目标。 下面是我对下半年的工作计划与安排： 首先，第一，严格执行公司的一切规章制度。 第二，开发更多更优质房客，提高业绩。 第三， 坚持引进新人才， 提高团队力量为公司未来发展培养更多 精英强将。 第四， 严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源， 做到无一遗漏 错失。 第五， 组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课， 同时加深提高自我工作水平。 20xx 年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。 作为公司分行主管， 我深感自己肩负担子有多么重， 但是相信我们会 把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们 的精英团队投入新的工作中去， 为实现我们的全年度工作销售任务不 懈努力。最后，预祝 20xx 年度的销售任务圆满完成。 房地产销售经理半年度总结 2 篇 冥冥之中， 已由年初走到了年尾， 20××年是房地产行业具有挑 战的一年， 也是我们面对严寒锻炼的一年， 在这将近一年的时间中我 通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心 把明年的工作做的更好，下面我对这一年的工作进行几点总结。 一、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题， 进行深刻反思， 剖析问题根源， 查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之： 1. 销售工作最基本的客户访问量太少。 在上期的工作中， 从 x 月 x 日到 x 月 x 日有记载的客户访问记录有 x 个，加上没有记录的概括 为 x 个， 总体计算 1 个销售人员一天拜访的客户量 x 个。 从上面的数 字上看是我基本的访问客户工作没有做好； 2. 沟通不够深入。 作为销售人员在与客户沟通的过程中， 不能把 我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户， 了解客户的真正想 法和意图； 对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。 在传达售房 信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程 度； 3. 工作没有一个明确的目标和详细的计划。 作为销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯， 销售工作处于放任自流的状态， 从 而引发销售工作没有一个统一的管理， 工作时间没有合