第9章 珠宝首饰类商品直播解析《直播电商与案例分析》.pptxVIP

E-COMMERCE LIVE BROADCAST电/商/直/播第9章珠宝首饰类商品直播解析直/播/电/商/与/案/例/分/析E-COMMERCE LIVE BROADCAST电/商/直/播目 录030102珠宝首饰类商品直播策略珠宝首饰类商品直播概述珠宝首饰类商品直播案例拆解E-COMMERCE LIVE BROADCAST电/商/直/播- 01 -珠宝首饰类商品直播概述PART直/播/电/商/与/案/例/分/析珠宝首饰类商品直播市场概况321各大珠宝品牌积极布局电商直播珠宝首饰品类直播有巨大的发展空间KOL“种草”提高珠宝品牌曝光度珠宝首饰类商品直播的优势、问题及发展趋势珠宝首饰类商品直播的优势珠宝首饰类商品直播的问题珠宝首饰类商品直播的发展趋势直播展示效果更好直播成本更低直播氛围更成熟直播产业链趋于完善商品问题主播问题线上线下联动难题品牌商问题售后问题人才需求问题店铺自播或成为主流优质商品是竞争核心培养优秀的珠宝直播人才珠宝直播越来越专业珠宝首饰类商品直播特点分析商品特征珠宝首饰消费金额占比珠宝首饰消费动机占比珠宝首饰类商品直播特点分析商品特征时尚珠宝品牌直播带货商品点击率及支付转化率品牌点击率支付转化率周大生135.07%1.83%周大福224.22%0.85%老庙黄金121.64%0.47%老凤祥104.74%0.96%潘多拉62.16%2.11%施华洛世奇52.29%3.38%何方112.02%1.45%APM Monaco59.61%2.93%珠宝首饰类商品直播特点分析主播特征店铺自播头部主播垂直主播主要面向珠宝品牌企业，推荐的货品主要以千元左右的 K 金或百元左右的银饰等客单价较低、时尚感较强的商品为主。目前，各大珠宝品牌纷纷开设品牌直播间，由企业内部员工或代播团队进行直播带货。由于店铺自播的用户更多是对该品牌已有认知或认可的消费者，因此店铺自播更多是用于新品宣传、尾货清仓及日常粉丝维护。直接面向广大珠宝商户和海量货品资源，专门推荐珠宝类商品。他们有着丰富的珠宝专业知识，在直播间推荐的商品以市场价格较低、工艺一般的商品为主。珠宝首饰类商品直播特点分析用户特征不同年龄段用户对珠宝首饰各方面的看重程度珠宝首饰类商品直播特点分析潘多拉：2020 年“6·18”珠宝品类 TOP1 是怎样炼成的？潘多拉用户各年龄段占比潘多拉驱动用户购买商品的主要因素珠宝首饰类商品直播特点分析潘多拉：2020 年“6·18”珠宝品类 TOP1 是怎样炼成的？李佳琦直播间推荐潘多拉商品2020 年“6·18”珠宝品牌销售金额榜E-COMMERCE LIVE BROADCAST电/商/直/播- 02 -珠宝首饰类商品直播策略PART直/播/电/商/与/案/例/分/析珠宝首饰类直播间的搭建主播要想将珠宝首饰真实、准确地展示出来，布置直播现场是不可缺少的准备工作，包括布置补光灯、绿幕、物品架、绿植装饰等，珠宝首饰直播的前景陈列非常重要，展示珠宝一般在镜头的前景位置，主播可以将珠宝放在首饰盒或收纳盒中，摆在前景陈列台上集中展示。珠宝首饰类商品直播可分为两种方式，一种是近距直播，另一种是微距直播。珠宝首饰类直播间近距直播 珠宝首饰类直播间微距直播珠宝首饰类直播间的搭建珠宝首饰类直播间近距直播布光珠宝首饰类直播间微距直播布光珠宝首饰类商品直播讲解话术制造身份认同突出商品卖点描述使用场景提升商品价值称呼用户帮助用户联想观念引导借助名人、IP珠宝首饰类商品直播营销策略231积累粉丝选择主播精准定位直播账号可以发布一些有用、有趣的非电商短视频或非电商直播，吸引用户对珠宝首饰产生兴趣，挖掘出有珠宝首饰需求的用户，并建立一定的粉丝用户群，进行专门的社群管理，促进后期直播成交转化。要想做好商品定位，直播策划者就要从用户的角度出发，挖掘出用户真正的需求点，赢得用户的信赖。珠宝首饰品牌可以自营直播，也可以选择与 MCN 机构合作，聘请“网红”代为直播。自营直播可以由珠宝首饰品牌创始人或董事长及其他高管发起直播，也可由企业内容貌出众、专业素质高、服务意识强的员工担任。珠宝首饰类商品直播营销策略54战略调整策划活动珠宝产业应以直播带货为发展契机，增强产品研发设计和创新能力，努力提高产品的品质和附加值，实施品牌战略，促进自身品牌优化升级。要积极调整发展战略，加强与银行等金融机构合作，开发更多满足普通用户群体和机构需求的投资理财产品，推动珠宝产业创造新的价值。可以围绕七夕节、中秋节、国庆节、元旦、春节等节日策划直播活动。可以结合新品上线或金价的波动，针对粉丝们的痛点和需求策划不同的直播营销活动。针对忠实粉丝，直播策划者可策划中小型的消费者线下见面活动，全程直播。可以结合当今热门影视剧、娱乐话题、社会焦点新闻、时政、投资理财和黄金珠宝学堂等不同内容进行切入，尤其是要培育良好的