售前工作流程、部门间配合及工作内容等介绍.pptVIP

* 售前工作流程及职责 —黄思思（电力产品开发部/售前技术支持） * 主要内容 售前岗位办公工具及应用 售前部门工作流程 配 置 PCST 标书 图纸确认 中标前 中标后 售前岗位工作职责 * 售前部门工作流程 配置方案 PCST/评审 制作技术 投标文件 投 标 * 投标 中标 下单 出厂 招标文件 中标信息 图纸修改意见图纸确认函 订单产品 售前岗位工作流程及职责 配置方案 PCST成本核算 技术标书 合同评审 技术协议 设计一次图 图纸确认函 技术联络会 客户订货单 出厂验收 销售 财务 采购 销售 销售 商务 设计院/用户 销售 * 一、国网、省网标书制作流程： SGCC文件 技术规范 配置 PCST 标书制作 合同评审 招标文档第1、2、7章 应答文件 第1章：分标编号、投标日期、澄清日期、提交日期； （附1）明确招标文件对业绩、资质的要求. 第2章：（3.7.4）投标文件要求； （3.7.5）装订要求，按标/包制作。 第7章：技术部分标书格式(结合部门标书格式规范） 表1.2技术特性参数表（是否是系统要求的表） 表2.2组件材料配置表（是否是系统要求的表） 9．技术偏差表（是否是系统要求的表） 10．资质业绩信息集中应答文件 近年供货业绩、合同、中标通知书； （注意日期是否符合第1章要求） 近年生产能力、运行业绩、工装情况；（注意日期是否符合第1章要求） 投标人所投产品的型式试验报告、生产许可证、剩余生产能力； 投标人认为需要加以说明和招标文件规定的其他技术内容； 页眉、页脚、文本格式整理 发送给商务 按省份保存到“213”售前共享相应文件夹 自审 互审 售前岗位工作流程及职责 * 二、用户项目方案、标书的制作流程 技术规范及附件图纸 配置 PCST 标书制作 合同评审 疑问处需与销售或询价单位进行澄清 馈线开关 蓄电池 屏柜 确认大概的接线方式、与后台通信的方式 指定的外购件，与采购部同事询价 充电装置 确认交货日期…… 自审 互审 售前岗位工作流程及职责 * 三、图纸确认及客户下单的工作流程： 寻找工程类似的图纸 按配置将工程图纸改为所需图纸 与确认函一同发给设计院，请其确认 确认函回复，完成图纸确认 下客户订货单 自审 互审 售前岗位工作流程及职责 * 售前岗位办公工具及应用 上传 排序 按招标要求，确定是否上传 配 置 PCST评审 标书 图纸确认 解锁 一同确认 解压 * 配置 1.熟悉公司产品，了解最新产品动态 3.熟悉常用相关外购件，了解成本控制 4.熟悉各相关部门工作流程，沟通提效 2.熟悉专业规范要求，了解客户需求 * ZHR11020-5 ZHR22010-5 智能风冷型 220V(10/20/30-50) 110V(20/40) 48V(APR/NPR) 198~286V/185~265V/185~267V 99~143V/98~143V 43~58V 11A/22A/30~50A 22A/44A 37.5A/50A 一、模块单元 ZHR11020-4 ZHR22010-4 智能自冷型 大功率模块 ZHR11040-5 ZHR22020-5 ZHR22050-5 ZHR22040-5 ZHR22030-5 APR48-ES 高效模块 NPR48-3G 模块 DC/DC模块 DC110V或DC220V 直流输出 AC/DC模块 AC 配置—熟悉公司产品 原理： 分类： 参数: * ZHM07P监控器 ZHM05监控 分类：ZHM05P\ZHM05ID\ZHM05IM\ZHM05IDC。 直流系统：适用ZHM05P。 一体化电源系统：适用ZHM05ID(三监控的一体化电源中：1台ZHM05IM主+2台ZHM05IDC辅,“1+2”)。 ZHM07监控 三合一系统：适用于部分三合一、部分标准三合一系统。 ZHIM02-2监控 ZHIM02-2用于直流主馈屏。 ZHIM02-2F用于直流分馈屏，仅有显示功能。 ZHIM02-2（无平衡电阻）用于独立直流分馈屏。 二、监控单元 ZHIM02-2 绝缘监测仪 ZHM05IM 监控器 ZHM05IDC 监控器 ZHM05ID 监控器 ZHM05P主监控器 配置—熟悉公司产品 * ZHM08监控器 ZHM08监控 一体化电源系统中：1.可对交流部分的电压、电流、开关量、双电源切换等，进行监控、控制；2.也可以独立对后台通信。 ZHM09监控 通信电源屏：适用于有电池管理单元、相对独立的系统。 SC100监控 通信电源屏：配合一体化电源系统、部分直流系统。 子监控 二、监控单元 IMB** 绝缘主控盒 MLSB** 多路漏电流采样盒 SLSB** 单路智能漏电流采样盒 BRB