日化行业巨量千川投放策略技巧研究报告（2022年2月）.pptx

日化行业巨量千川投放策略技巧研究报告 2022年2月 目录 前言 一、内容规划与内容热推 1. 采买数据（均为达人视频原生数据）2. 内容数据（均为达人视频原生数据）3. 内容类型4. 爆款解析4.1加热次数TOP（1）视频亮点：原生感强，仿佛闺蜜分享护发心得（2）按时间拆解4.2播放次数TOP（1）视频亮点（2）按时间拆解 目录（续） 二、巨量千川1. 采买数据（均为达人视频原生数据）2. 内容数据（均为达人视频原生数据）3. 内容类型4. 爆款解析 结语 一、内容规划与内容热推 「什么样的达人素材在被反复投放？」 「如何提前布局，掌握达人内容的流量密码？」 1.内容热推 B A C 取数范围：2020.12-2021.09期间以内容热推为复投目标的达人视频 单条视频平均加热2.9次，单条视频平均加热花费19.8w，55%的视频加热2次以上。 分析样本：消耗top1000的加热素材，去重后的视频数量为339条 1.采买数据（以下均为达人视频原生数据） 整体结论 【下单最多】腰部达人（100w-300w）占40% 【平均播放量最高】头腰部（300w-500w）达人 【CPM】随着达人量级降低而下降 【组件】超八成视频挂「购物车」组件 【达人采买结构】 腰部达人（100w-300w）最受青睐，占比40% 尾部达人（50w）热推遇冷，占比最低 【达人采买费用】 头部达人（500w）费用占比最高，因单条视频成本较高 腰部达人（100w-300w）费用占比第二，与采买数量成正比 【达人播放分布】 头腰部（300w-500w）达人平均播放量最高，为1307w，头部（500w）其次，为1275w 腰部达人（100w-300w）总播放量最高，达14亿 【达人视频CPM】 整体CPM 6.7，处于大盘前30%水平 基本呈现粉丝量级越小——CPM值越低的趋势 30w-50w粉丝量级达人的CPM最低 【视频组件类型】 88%的视频挂购物车，10%的视频无组件 【组件点击成本】 整体组件点击成本0.8元 剔除无组件视频后，尾部达人（50w）组件点击成本最低 2.内容数据（以下均为达人视频原生数据） 整体结论 【下单最多】时尚类达人占48% 【CPM】科技、美食、旅行等达人表现较优 【互动率】亲子、明星类达人较高 【组件点击成本】旅行类达人最低，剧情类达人最高 【达人类型分布】 时尚类达人占比最多，达48%，细分类别为美妆、护肤、测评等 其次为文化教育类达人，达12%，细分类别为亲子、测评、生活等 【CPM】 明星类达人CPM最高，样本视频的明星均为二三线 科技类达人CPM最低，以数码、测评为主 【视频互动率】 亲子类达人视频互动率最高，达2.85%，其次为明星 【组件点击成本】 旅行类达人组件点击成本最低，剧情类达人组件点击成本最高 3.内容类型 创意方向 种草测评： 口播为主，分享种草好物，也有随拍、vlog、测评等形式 时长60s-90s 开头：从产品相关话题切入 中段：点名安利产品， 结尾：详细介绍产品成分、功能 创意方向 实用教程： 口播为主，实用干货教学，融入产品介绍 时长60s-90s 开头：提出痛点，包教包会 中段：教程讲解，方法教学 结尾：使用产品，介绍卖点 创意方向 剧情演绎： 剧情吸引观看，在情节发展的中后段植入产品，产品露出时长10s左右 时长60s 开头：鲜明冲突，引人入胜 中段：使用产品，推动剧情 结尾：圆满结局or留下悬念 4.爆款解析 4.1 加热次数TOP 100w-300w 接单时粉丝量级 播放量6000w+，CPM 0.74，组件点击成本0.19元 原生数据 加热24次，共计花费150+w 内容热推 （1）视频亮点：原生感强，仿佛闺蜜分享护发心得 （2）按时间拆解： 0-15s 内容重点：在显微镜下的真实发质 视频文案： 太可怕了 你们在显微镜底下看过自己的头发吗 这么看还好，但其实它是这样的 今天我要很严肃地和你们讲一下错误护发 （2）按时间拆解： 15s-35 内容重点：错误护发的几大雷区 视频文案： 每天洗头，越洗越油，刺激头皮... 很热的水洗头，对头皮伤害很大 洗发水不要直接往头皮上抹 选对护发产品，头发需要营养... （2）按时间拆解： 35s-55s 内容重点：点评护发产品，带出推荐产品 视频文案： 市面上的护发素p用没有还假滑 发膜花太多时间了...又厚重黏腻 55s-95s 内容重点：边试用边讲解产品成分、功能、使用方法 视频文案： 堪比发膜，完美结合了护发素的省事和发膜的营养 之前头发很毛躁，出门要用夹板...现在不用夹板可以达到直接出门的效果 95s-115s 内容重点：总结护发心得 视频文案： 头发不是一两次就能护理好的，需要持之以恒 洗完头后不要马上吹头...