2022年智能晾衣狂欢节活动流程执行.pptxVIP

 智能晾衣狂欢节 活动执行流程 店面布置 签单 抽奖 理想比例：100张送卡=50个进店=15个订单+10个意向=最后20个订单 统一培训 送卡 邀约 活动执行思路 店面布置 统一培训 送卡 邀约 签单 抽奖 好的店面活动 氛围是活动成 功的基础。 核心布置内容 吊旗、X架、 地贴、特价贴 热闹的音乐 签单看板 店外氛围 条幅 门口地贴 让人一看就 知道这个店 在做活动。 统一培训的目 的是让店面全 部人员清楚活 动思路，深刻 理解活动内容 和签单的关键 点。 这样大家就统 一了思想，只 盯住目标。 确定目标： 送卡目标数量 订单目标数量 分解目标： 店面总目标 分解到个人。 送卡的目的是各种 资源搜索到晾衣机 有需求的客户，因 为晾衣机的客户很 多，所以我们必须 大面撒网（送卡）。 送卡渠道： 之前品牌老客户、 兄弟品牌老客户、 老小区推广送卡、 新小区电话送卡、 凭卡到店换购新智 能晾衣机就可以抽奖 ，领取价值380的 挂烫机 还 可以抽红包作为送 卡的诱饵，吸引客 户进店，也为电话 邀约送卡客户进店 做好了基础。 邀约的目的是让已 经持卡的客户进店， 所以此环节就是放 大持卡进店的好处， 来店即使不买有什 么好处？买了又什 么好处？ 在客户没有进店对 产品有所了解的基 础上，邀约客户时 尽量不要报产品的 具体价格。没有看 到产品客户对产品 价值没有感觉，所 以一报价客户很容 易就不来了。所以 邀约的目的是进店， 切记！ 前面送卡和邀约环 节做好后，这个环 节就是临门一脚。 这就是我们要结果 的时候。 当然前提是把送卡 和邀约做好，没有 进店是不会有订单 的，这个环节会有 三种结果： 1产品客户认可又感 觉活动占了一个大 便宜，直接订单。 2认可产品好好的优 惠，犹豫、需要考 虑，带着意向离店。 3没有消费能力，虽 然认可产品， 消费能力低离店 集中时间抽奖： 这个环节要让客户 有半小时时间集中 落座。集中会销。 目的：让已经订单 客户再次认可产品， 通过交款抽奖，把 全款付清。 核心目的：通过已 订单客户交款来带 动意向客户下单。 所以能邀约多少意 向客户到场是集中 抽奖的关键目的。 活动统一启动培训 统一思想：全部参与人员务必要理清活动思路，确保清楚每一个环节的目的和作用。 吃透活动优惠政策：1、持智能晾衣狂欢卡进店有什么好处？（进店扫微信即可享受免费抽红包奖机会）2、订单又有什么好处？（活动期间持卡下单，在优惠价格的基础上另外可以获得价值380元高档挂烫机一台，拍照分享朋友圈还可额外赠送价值198元高端航空铝衣架一箱）3、爆款M05-1203AL-22，原价2580元，现狂欢特供价1288元。（特价机不参与其他优惠） 活动奖励政策：1、单机销售奖励每天晨会发放（大群里拍照发相互激励，2、阶段目标和总目标达成奖励。 活动统一启动培训 制定统一目标：1、送卡总目标（8020成交比例），送卡目标分解（电话送卡、兄弟品牌送卡（成交有奖励、微信提醒沟通），小区送卡。送卡集中在前两周进行分解，只有前期有充足的送卡数量后期才能有进店量。 2、订单总目标，分解到个人。分解时间节点主要集中在第三周。 卡的意义——锁定意向客户群体：定购指定智能电动晾衣机客户，凭卡可获得价值380元晾霸手持挂烫机一个。赋予卡的价值：卡=价值380元晾霸手持挂烫机一个，且在活动期间才有效。提高客户对狂欢节的重视，在活动期间到店参观选购。 送卡蓄水：（4月9日--4月24日） 深度邀约到店落地爆破：（4月25日--4月30日） 送卡核心关键点及话术 送卡渠道及时间节点： 蓄水送卡核心渠道（店面送卡、电话送卡、市场兄弟品牌送卡、原有经营品牌三年前老客户、小区送卡、卖场入口定点截流） 蓄水送卡时间（4月9日--4月24日） 渠道送卡关键点： 1、每日做好当天送卡信息反馈和登记（登记卡编号和客户信息还有送卡人） 2、对于市场品牌精英导购送卡一旦成交就通过微信红包及时发放奖励。 3、送卡总目标主要分解在前两周，这样能对第三周客户进店量有保障。 送卡核心关键点及话术 送卡话术： 切记送卡的目的是让客户拿到卡就想进店，尽量不要报产品产品价格！ 1.张姐，我们公司总部现在在做一个全国性的：“晾霸好风景 甜蜜馨生活”的让利活动。现在进店就有XXX送，购机还可以送一个价值380元的高端挂烫机，这次活动是总部为了推动电动晾衣机的普及拿出最大力度的一次··· 2.晾霸公司为了普及智能晾衣，特开展这次“智能晾衣狂欢节”活动，您家里的手摇晾衣架也用了好几年了，干脆通过这次活动换掉了吧，现在的智能晾衣机比手摇的要好用得多，价格也实惠··· 3.张姐您好，您上次看中的晾衣机最近正在做活动，现在特款可以实惠1000多块钱，套餐购买可以节约两千