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:____________ 汽车销售工作个人年终总结范文 _____年___月___日 _____________部 门 页码 / 总页数 xx年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收 获，借此机会对这段时间自己的工作做一下总结，目的在于总结经 验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有决心把以后的工 作做到更好。总结如下: 我是xx年9月19 日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽 车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜 爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入 到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方 面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决 问题的方案，在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声 谢谢! 通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经 验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应 对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断 的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高。 当然，现存的缺点也有很多，比如： 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充 分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与 客户的沟通过程中，缺乏经验等等。 页码 / 总页数 市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销 售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在 第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广××区 域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间 要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利 的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城 市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000 以下，排气量在 2、5 以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口 的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州 要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6、几 乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接 从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费 就要8000元，也就没什么优势了。 从xx年9月19 日到xx年12月31 日我的总销量是3台，越野车 一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润100元，平均 每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，xx年的年 销量达到80