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模拟商务谈判情景剧 一、谈判双方 甲方：TCL成都分公司 乙方：四川省德阳市优客宾馆 二、背景 优客宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5 间大的套房需要安55 寸的液晶电视， 30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购 部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。 XXX 电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手， 提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成 都。三、双方采用的谈判策略 甲方:知己知彼 先报价策略 乙方：糖衣炮弹 拖延时间