最多IP储备的手游发行商分析-中手游的IP战略之旅.docxVIP

? ? ? ? ? 最多IP储备的手游发行商，中手游的IP战略之旅 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 近年来，IP（Intellectual Property，知识产权）一词在影视、文学、游戏等领域高频出现，并引来多方厮杀。 据易观数据，截至2019年，IP移动游戏市场规模达1,295.1亿元，占比整体移动游戏行业市场规模75%以上。从端游转手游的《梦幻西游》、《跑跑卡丁车》，到知名动漫、动画改编的《火影忍者》、《一人之下》，拥有大量粘性用户和潜在玩家群体的知名IP长期以来都是游戏研发、发行商们的必争之地。 那么，得IP者是否能得天下呢？今天我们要聊的，就是在这一领域深耕多年的全球化IP游戏运营商——中手游。 ? 一、IP改编手游那些事儿 国内IP改编手游大致可分为三个发展阶段。 金庸小说，IP手游化的开始 2008年，完美世界率先进军IP领域，陆续签下了《神雕侠侣》、《倚天屠龙记》等知名金庸小说版权。当年，智能手机还停留在黑莓、诺基亚时代，苹果则刚刚推出了3G系列，改变世界的iPhone4远未问世。在这样的背景下，完美世界已将心仪的版权收入囊中，以供日后大展拳脚。 2012年，完美世界的第一款IP游戏—《神雕侠侣》上线，并登陆PC、Android、iOS三款平台。游戏中保留了杨过、小龙女等经典角色，黯然销魂掌、双剑合璧等游戏技能更让玩家体验到了十足的代入感。随后推出的《笑傲江湖》、《倚天屠龙记》网页、移动端游戏同样获得了成功。 经典IP自带的庞大潜在用户群体以及深入人心的剧情内容、角色形象让其他游戏厂商看到了商机。 图片来源：TapTap游戏详情 ? l?从蓝海到红海，盲目转化下行业进入冷静期 2013年，由乐动卓越出品，以魔兽世界IP为题材的竖版卡牌闯关手游—《我叫MT》上线，其上线不到1年，总注册用户便突破2,300万人，月流水超3,000万元。随后，乐动卓越陆续推出了《我叫MT Online2》、《我叫MT外传》，均获得玩家的较高认可。 2014年，由骏梦网络研发、触控科技发行的，以秦时明月国漫IP为题材的RPG卡牌类手游—《秦时明月》上线，其上线首月在IOS榜上即登上免费榜第3名，畅销榜第11名。据官方披露，该款游戏曾连续八个月，月流水金额突破3,000万元。 然而，随着改编热度持续走高，优质低价且未被改编的IP逐渐减少，部分游戏开发商将目光放到了新兴影视作品上。2015年，部分游戏开发商购买《分手大师》、《心花路放》等作品版权并将其改编成跑酷类手游，下载量寥寥无几。 部分作品的失败让游戏研发商们逐渐恢复理性，开始意识到，并非所有IP都具有改编为手游的潜力。 l?激流勇进，中手游进入IP改编手游市场 有人黯然离场，有人暗中蓄力。 2015年，中手游集团自美国私有化退市。同年，其推出了依托于仙剑奇侠传IP的《新仙剑奇侠传》手游，上线首日总流水金额超1,000万元。在其他企业均初尝苦果进入创业失败冷静期时，中手游发现了IP改编手游这一细分领域的商机。 2016年，中手游与东映动画公司合作，获得了《海贼王》动漫的手游改编权，并推出了回合制卡牌游戏——《航海王强者之路》，其上市首月总流水账额达人民币6,250万元。截至2019年，该款游戏仍能保持16.8%-24.0%的用户留存率，游戏存续能力较强。 中手游后发制人，适时入场，其着眼经典、热门IP，不惜重金签约的战略展现了其着重发展IP领域的决心。 ? 二、?经典国风+二次元IP，中手游达成IP储备数量行业第一 中手游何以横空出世？ 中手游是一家全球化IP游戏运营商，主营业务为游戏发行，业务覆盖中国、港澳台、日韩等多个国家和地区。2009年，第一视频通过收购手游开发商汇友数码的70%股权进军手游行业。2011年01月，中手游科技自第一视频中成立，并于2012年自第一视频集团分拆，在美国纳斯达克上市，股份代号CMGE，成为中国第一家于美国上市的手游公司。2015年5月，公司正式启动并于同年8月完成私有化。2019年10月31日，中手游于香港联交所主板上市。据易观智库数据显示，截至2019年12月31日，除腾讯游戏外，中手游是中国拥有IP储备数量最多的中国游戏发行商。 l?携手台湾大宇，囊括众多经典国风IP 2018年，中手游以20.13亿元收购了曾为台湾大宇全资子公司的北京软星公司51%的股权，从而获得台湾大宇旗下所有IP的使用权。中手游与台湾大宇早在2015年就开始了合作，当时《新仙剑奇侠传》的火热让中手游下定了和台湾大宇合作的决心。 这家名不见经传的台湾大宇旗下却包括轩辕剑、大富翁、明星志愿、仙剑奇侠传等多个享誉全球的经典IP，其中部分IP存续时间已超20年。依托这些IP，中手游陆续开发了《仙剑奇侠传：九野》、《轩辕剑：剑起源》、《大