金融服务营销重点.pdfVIP

金融服务营销重点整理 一．银行营销的特点 1 银行的市场营销活动受银行本身影响力的主导 （一般性产品从功能认起，但银行不同，银 行受影响力、品牌的影响）。 2 服务贯穿于银行营销活动的整个过程 （银行营销活动是服务营销，是一种贯穿服务）。 3 非产品质量因素打造金融产品品牌 （银行产品是无形的，各家产品是同质的）。 4 金融市场的规范化是银行营销的前提 （规范化以避免混乱）。 二．撇脂定价：产品刚进入市场时将价格定位在较高水平，在竞争者研制出相似的产品以前， 尽快收回投资，并且取得相当的利润。 渗透定价：产品进入市场初