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外贸业务员个人年度工作总结 外贸业务员个人年度工作怎么写？在工作的时候要定时的做好自己的工作总结，这样才能提升自我，完善自我，以下是小编为您整理的外贸业务员个人年度工作总结相关资料，欢迎阅读！ 外贸业务员年度工作总结[1] 回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。 接下来，我将从两个方面汇报我在这个新的外贸岗位上一年来的收获和经验。 一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。 我不是外贸专业的学生。当我刚转入外贸岗位时，我以为我有了从事国内贸易业务的基础，外贸业务就不难了。我没想到在我开始工作后，我感觉完全不同了。除了通过外语考试，专业知识更重要。国际贸易实际上由贸易谈判、合同签订及证书验证、备货订货、制单结汇等组成，各部分专业性强。所以我一上任，就感到压力很大。要知道要胜任这份工作，首要任务是学习。然而，因为我们人手不多，任务在我们身上，我们不能先学习，然后再去工作。我们只能一手拿书，一手工作。所以在2022年，我把大部分业余时间花在加强外语和学习外贸专业知识上。从一开始，我就为自己制定了一个不可动摇的学习计划。无论我的工作有多忙，家务活有多少，我都必须花些时间学习。在家里，通常是孩子上床睡觉，这是我最实际的学习机会。过了很长时间，孩子问我：我妈妈又上大学了吗？为了理解工作中的一个概念，我必须问更多的原因。当我在工作中遇到问题时，有经验的同志会帮我解决，我会认真地把问题写在笔记本上，然后下班后抽出时间认真消化，逐步改进。实用性学习增加了我的知识，训练了我的技能，提高了我的技能，并不断增强了我对工作的自信。 例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。 外贸合同的履行是以单证交换为基础的，专业人士通常称之为单证销售。如果我们制作的单据和交货时间与信用证要求不符，我们不能保证及时全额收回货款。文件的作用和重要性可想而知。因此，文件制作也是我工作中学习和掌握的关键内容。起初，因为业务不熟悉，他越是焦虑，就越不能抓住关键点。他一再犯错误。当银行取出大量文件并返回重做时。我记得有一次，文件是根据一份中板合同交付的。由于外商要求交叉交付多份合同，他们在一张信用证下分几套单据进行议付。经过反复调整，离文件交付只有一天了。在这个时候，我必须持有所有的文件，并与银行的审计员一起传递这些文件。文件最终被寄出，直到银行关门。为了抓紧时间，银行工作人员整天陪着我挨饿。 经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。 二、 一年又一个月后，考虑到业务分工，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外包组织出口资源。这种方式对我们首钢公司来说是非常困难的，因为外商知道你属于首钢，他们想从你那里得到首钢的产品。大型钢铁企业具有外贸管理能力和能力，无法获得稳定的出口资源，这对我们是一个不利因素。 可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。 在你们的帮助和合作下，我从江阴西城钢厂采购了965吨欧标圆钢，从江苏溧阳扁钢厂采购了吨美标扁钢，从包钢采购了吨欧标圆钢。分别出口墨西哥和欧洲。此外，首钢上半年出口中板万吨。年，我处理了数吨钢材的出口。这些成绩的取得,离不开他们的不懈努力和精心努力。 年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印