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    PAGE 1 购物中心招商指标分析 购物中心的招商指标分析 （一）购物中心的经营不易把握预算及来客量之间的关系， 但应努力地把进入购物中心的人潮变成购买者，表现较高的“提 袋率”。购物中心的经营管理者如依统计数字：来客平均造访5 个店时，即应着手规划达到让他们造访10个店的目标。 （二）为达到前述目标首先需确定集客目标，实行设定广告 目标及热场活动，针对最大的消费群，进行调查作业，以猎取必 要的信息。依据最近美国市场专业公司的调查结果，最大的目标 消费群为40至49岁的女性年龄层及高所得的白领阶级。当确定集 客力目标后，必需进一步设定重复前来购物中心占总来客人数的 比率，购物中心的经营管

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