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采购商务谈判计划书 xx 学院校服采购方案 小组成员蔡馨茴陈明华陈丽萍蔡 丽 惠张云英陈 婷王庆武曾德 谈判时间：2017 年 6 月 2 日谈判地点:七匹狼公司晋江分部主方：七匹狼公司 客方：xx 学院一、谈判目的： 香吴冰容郑 旭 以合理的价格从七匹狼公司购买 5000 套校服，实现共 赢，并建立起长期的合作关系 。 二、谈判背景 xx 学院新学期，准备购买 5000 套校服，欲向七匹狼公司购买。学校派4 名代表抵达七匹狼公司进行谈判。 三、谈判主题及内容 1、就我校需要的校服采购数量、尺码、质量等方面进行协商洽谈 ,实现利益最大化或合理化; 2、维护我校的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。 四、谈判目标 1、价格方面：保证与当期市场采购批发的价格相对持平偏低； 2、质量方面：保证供应高质量的布料； 3、数量方面：保证对于我方在采购期间内所需求的数量能得到满足； 4、包装方面：保证在运输过程中不会出现破损现象； 5、售后服务方面：提供送货上门，提供包退包换； 6、付款方式：货到付款； 策略二：声东击西策略 当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有