2022年销售部年度工作总结范文.docxVIP

2022年销售部年度工作总结范文 　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析  　　(一)、业绩回顾  　　1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务;  　　2、成功开发了四个新客户;  　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;  　　(二)、业绩分析  　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：  　　a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!  　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);  　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;  　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。  　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年