考试大网校业务手册.docVIP

PAGE 1 校园代理业务手册 一、公司简介 人人网络科技有限公司位于湖南长沙，从2001年至今旗下主要经营考试大、考试大网校、学生大、论文下载、软件下载、听力站、在线题库、考试大人才库、考试大百科等网站。 考试大(E)网站是面向较高学历人群, 提供计算机类、外语类、资格类、学历类，会计类、建筑类、医学类，七大类考试信息服务的专业考试资讯网。 考试大网校()所属长沙人人网络科技有限公司，是一家独立开发专业网络视频教育网站，集合了优秀的教学资源，针对考生特别量身打造不同的视频课程，为广大考生提供计算机类、外语类、资格类、学历类，会计类、建筑类、医学类、外贸类及公务员九大类考试信息服务的专业考试资讯、辅导、视频课程。凭借考试大核心团队在教育行业和IT业的多年工作经验，考试大网校自成立以来，以领先的课件制作技术、严谨的教学作风、极高的考试通过率、灵活多样的教学方式，赢得了数万名新老学员的赞赏。考试大网校师资力量雄厚，保证教学的质量，视频教育采用高清、宽带、窄带以及音频等多种效果，给考生提供不同的视觉效果。辅导课件全部采用视频授课的形式呈现给广大学员，考生可以随时报名参加学习，24小时随时视听，权威专家进行免费在线答疑，学员在学习中遇到的问题可随时通过答疑室留言与专家探讨学习。 通过考试大网校，考生可以轻松查阅考试资讯、历年试题以及各类考前模拟试题，模考中心为考生提供大量丰富的试题，帮助考生巩固学习知识，把握学习重心，轻松通过考试 二．教育培训的市场与政策分析 （一）政策分析 1.政策依据 根据人力资源和社会保障部《关于做好2009年国家职业资格全国统一鉴定工作的通知》（人社部函〔2009〕47号）的文件精神，结合我省实际，各职业院校毕业生必须同时取得国家职业资格证书和学历证书 2.政策推行分析 （1）就业的“通行证”。根据国家有关规定，全国、全省统一鉴定职业属于就业准入职业（工种），有关从业人员经过职业资格国家统一鉴定取得职业资格证书，才能从事该职业（工种）的工作。 （2）、是能力的证明。通过国家职业资格统一鉴定，获得相应的职业资格证书，证明证书持有者已具备相应职业的职业能力和技能水平。 （3）、是用人单位招聘、录用劳动者和劳动者就业、上岗及取得工资报酬的全国通用的有效依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理出国签证的有效证件。 （4）、各职业院校毕业生必须同时取得国家职业资格证书和学历证书 （二）市场需求分析 07年，公司收入是200万。08年就达到500万。09年快速达到1000万，2010年已经达到2300万，公司快速增长的趋势，正说明该行业远大的前景。07年开始，国家教育对职业技能的资格鉴定的重视，对校园市场是一个很大的契机，据统计，2010年毕业生人数630万，大学生就业形势相当严峻，在竞争激烈的就业前景下，职业资格证书是就业的通行证。劳动和社会保障部发布的需要持职业资格证上岗的岗位已达90个，随着市场经济的进一步发展，特别是我国经济与世界经济的进一步接轨，需要持职业资格证上岗的岗位会越来越多。因此，大学生积极参加考证符合市场经济发展的趋势，符合教育部关于实行学历证书+职业资格证书制度的要求，也有利于促进大学生实践能力的提高。据调查，学生在学校仅仅考取四六级、计算机等方面的等级证书已经远远不能满足目前的就业形式，社会上越来越多的岗位需要有专业的证书，像财会类（会计）、金融（证券、银行）、导游、报关员、教师、物流等行业必须持有上岗证才能进入此行业。这就促使学生在就业之前就要做好相关的准备，考取相应的证书。 （三）竞争对手分析 网络视频竞争对手：本公司从事网络视频职业教育已有5年，对公司来说最大的竞争对手，不在湖南，而在北京的环球，正保，学易等等大型网校，公司在竞争对手中能排到前十五，椐行业调查他们80%已经开展了线下市场合作，并且60%的公司利润来自于线下合作。 面授培训竞争对手，湖南省面授职业培训发展迅速，职业教育面授培训的市场份额，基本垄断，达到90%的市场，湖南线下市场接受网络教育的市场占有率还不高，特别是学校这大市场，开展职业教育远程教育的基本还没有，不过远程教育，学历这块还是有不少学校已经开展，这对公司来说是一个很大契机和发展机遇。 三、校园市场所面临的问题与培训现状 校园市场的现状:上百家培训结构欲将划分校园培训市场，竞争激烈，并形成一定的格局，根基颇深；校方把握学院主证的培训，市场垄断性相对较高；校园市场人员集中，考证市场需求大，校园领导层组织复杂，公家事，其执行力度相对不够，利润分成人员多且杂。 问题：进入学校市场，是与学院合作，对公（门槛问题）还是对私（利润分配问题）的问题，学院执行力的问题，专业老师与辅导员老师或校园经理立体宣传及操作执行力问题。 校园培训的三大约束.：一是时间上的约束，