水利电力物资有限公司业务竞争分析报告.ppt

中国水利电力物资有限公司XXXX报告 * －北大纵横管理咨询公司 水利电力物资有限公司业务竞争分析报告 战略业务小组划分初步构架 专项电力产品开发与销售 管道供应及工厂化－采购与代理、加工、销售、工程承包 钢结构、消防系统、水处理系统、输煤系统、除灰系统等－研发与设计、加工、工程承包 电力工程物资服务 招标代理－主辅机招标代理、设计、施工、材料、运输等国内招标代理，电力设备及材料等国际招标代理 现场物资管理－含现场物资管理信息系统 设备监造(应为设备监理） 现场物料运输－水电基建工程粉煤灰运输 大物流体系 大唐集团物资供应－采购目录、采购、仓储、配送、设备材料与备品配件供应 大唐集团物流信息平台－招标信息、备品配件信息、催交监造信息、一般物流信息、设备运行评价信息 大唐集团物流资金结算 大唐集团物流技术标准－备品配件编码、仓储标准等 电力设备及材料销售 酸、碱、油、保温材料供应 钢材、电缆及有色金属（铝锭）供应 国外设备及材料进口代理销售 大唐内电厂新产品代理销售 外贸货运服务 外贸货运代理－电力设备材料进出口货运代理 电力工程承包 水电、火电工程总承包、分岛承包、工程项目委托管理 有色金属、燃料油期货 有色金属期货 燃料油期货 业务分析内容 目前的业务战略 目前的目标客户 目前内部资源与能力 目前的市场定位 业务特征 业务运作模式 业务基本运作过程 业务运作基本条件 业务对用户的最终价值 业务关键成功因素 业务平均利润率 业务定价标准与影响因素 公司特征 业务竞争度 竞争对手的目标客户 竞争对手的业务战略 竞争对手的资源与能力 竞争对手的市场定位 竞争特征 客户属性 业务需求的现状与趋势 业务规模与发展速度 用户对业务的管理模式 客户评价指标 政策性影响因素 客户特征 电力工程物资服务－设备监理－基本概念描述 设备监造的定义 按照国家主管部门文件——《设备监理管理暂行办法》（国家质检总局[2001]174号），设备监理是指依法设立的设备监理（企业法人）单位，依据本办法，受项目法人或建设单位（以下简称委托人）委托，并根据依供货合同而签订的监理合同的约定，按照国家有关法规、规章、技术标准，对重要设备的设计、制造、检验、储运、安装、调试等过程的质量、进度和投资等实施监督。 业务对客户的价值 通过一系列工作程序和工作方法，使设备按照客户要求的质量和时间进行交付 设备监造的范围 电源项目：主机及主要辅机 输变电工程：输变电设备 业务产生的原因 设备价值大，为保证产品质量，业主希望实现过程控制 供求关系的原因 商业信誉问题，社会体制的问题 技术进步，有些设备使用的是新技术，制造厂和电厂都没有把握，需要多方进行参与研究确定 为解决就业问题 电力工程物资服务－设备监造－客户基本特征（一） 客户类型 电源建设 火电厂：燃煤、燃气、垃圾 水电站：潮汐、 风电厂： 核电站： 新能源电厂： 电网建设 输变电工程 客户的装机容量 机组容量越大，制造和监造效率都可以提高，收益越高 业主可以自己监造 主要设备的供应商 国内供应商： 国外供应商：出口的东西 国内生产的设备需要监造 电力工程物资服务－设备监造－客户基本特征（二） 客户的归属 中国华能集团公司：主张不用国内机组，要不就使用最先进的机组，重要设备都是进口，不需要监造 中国大唐集团公司：物资公司、北京大唐 中国华电集团公司：机械局 中国国电集团公司：国电物资 中国电力投资集团公司：成套局 神华集团有限责任公司： 北京国华电力有限公司：物资公司的一半合同，统一行动 国投电力：非常不专业 国华能源有限公司： 中国长江电力股份有限公司： 地方电力投资公司： 国家电网公司：直流输电自行监造 南方电网公司： （上级部门的管理风格和相关政策规定） 电力工程物资服务－设备监造－客户需求现状及客户对业务的评价指标 现有业务规模 火电厂设备监造业务规模＝?样本电厂M基建项目总投资×主机支出的百分比×M类电厂的数量＋?样本电厂M基建项目总投资×主要辅机支出的百分比×M类电厂的数量 水电站设备监造业务规模＝?样本电厂M基建项目总投资×主机支出的百分比×M类电厂的数量＋?样本电厂M基建项目总投资×主要辅机支出的百分比×M类电厂的数量 核电站设备监造业务规模＝?样本电厂M基建项目总投资×主机支出的百分比×M类电厂的数量＋?样本电厂M基建项目总投资×主要辅机支出的百分比×M类电厂的数量 新能源电厂设备监造业务规模＝?样本电厂M基建项目总投资×主机支出的百分比×M类电厂的数量＋?样本电厂M基建项目总投资×主要辅机支出的百分比×M类电厂的数量 变电工程设备监造业务规模＝ ?样本电厂M基建项目总投资×M类电厂的数量×（变压器支出的百分比＋电抗器支出的百分比＋断路器支出的百分比） 分为20万K