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合同风险控制 合同风险审核实行办事处主任，大区经理，总部商务部三级审核制 A办事处审计责任： 1、现场安装工程施工责任界定是否清晰，是已将对我方的不利因素降至最低或零 2.设备到货后责任是否明确，设备安全是否得到保证 3、技术方案与现场工况是否还存在不可预知风险问题 4.产品技术和交货期是否有问题 5、测算结果是否真实可信，是否存在出入 商务合同（详见商务合同谈判重要事项） 1、对方是否有提供营业执照复印件 2.对方签字人是否具有法人授权书 3、合同标的是否明确 4.可变性条款是否合理合法且对我们有利 5、付款条款是否对我方有利 6.免责条款中有风险吗 7、仲裁辖区条款是否对我方不利 B/审查区域经理的职责： 1、对以上内容进行复审，提出修改意见 2.修改后，办公室应返回总部 3、部门内部审核完毕转交营销中心商务部 上述工作完成后，报营销中心商务部。 c/总部商务部最终评审（审核内容详见商务合同谈判重视事项） 商务合同谈判中的注意事项 1、合同的主体是否存在问题（是否是独立的法人企业） 检查对方是否为法人企业，是否具有独立法人资格，是否与营业执照一致，营业执照是否按期查验，执照是否过期。