雁城世家项目营销执行报告.docVIP

TOC \o 1-3 \h \z 第一章 工程总体营销策略 4 1、 总体指导思想 4 2、 销售前提 6 2.1 销售前提条件 6 2.2 各前提条件执行细节 8 2.3 其他重要建议 12 3、 入市时机 13 3.1 入市时机评估根据 13 3.2 工程入市时机 14 第二章 销售目的 15 1、销售总目的 15 2、销售周期 17 2.1 工程销售周期设定原那么 17 2.2 销售周期 17 3、销售分阶段及阶段销售目的 17 3.1 承受咨询期〔销售筹备期〕 19 3.2 内部认购期 19 3.3 开盘期 20 3.4 强销期 20 3.5 调整期 20 3.6 二次强销期 21 3.7 持销期 21 3.8 尾盘期 21 4、工程进度与销售进度关系表 22 5、销售价格目的 22 第三章 价格策略 23 1、 总体价格策略 23 2、 价格体系 23 2.1 定价计算方式 24 2.2 价差定价 24 3、价格走势策略 26 4、付款方式 27 5、销售控制 28