新沂产业规划（正文）.pptVIP

* * * * * * * （1）渠道营销 对于打造新沂城市形象的标志性旅游品牌来讲，营销渠道的构建必须摒弃单一结构，取而代之一种立体的渠道模式。 1、旅游分销商（旅行社、代理） 2、行业媒体（旅游行业内部媒体） 3、社会媒体（广播、电视、平面杂志、邮政） 4、商业单位（商场、银行、邮局、饭店） 5、社团、组织（正式组织和非正式）俱乐部、协会、居委会 6、企事业团体工会 7、互联网 营销策略 * 线路包装： 以京沪、徐连高速及六地连接的国道等交通优势设计旅游线路产品，打造：“马陵山1日游；大运河2日游；新沂特色露营3日游；苏北运河、古镇、美景、美食3日游”…… 重点合作旅行社 协议旅行社 未签订协议的旅行社 每个城市只设一家，给特惠价格五折，给与广告支持，根据接待情况返利。 门票五折，不提供广告支持，根据接待情况返利 门票折扣为七折，具体操作中上门的旅行社均按五折购买门票，要求未签订协议的旅行社带景区的合同回去，下次再来团时带来即可，第二次为带来的按七折购票。团体提前联系按九折结算，未提前联系按散客对待。全年输送客人达1500人以上按七折返利。 营销策略 （2）旅行社渠道 * 3、远程客源地市场 采用“高端精品互动营销” 针对北京、上海、广州等国内主要客源地市场中的白领阶层和日、韩、欧美等境外游客市场定制高端、精品、互动线路为主，主要以网络营销和大型主题活动为主（如在京开展古镇