品对比手册v凌渡.pptxVIP

威朗VS凌渡;目;前;　　在威朗和竞品进行对比竞争过程中,为更好地让目标人群接受威朗的优势,使得我们在和竞品的PK中取得最终胜利,我们整理了以下竞品对比的思路和步骤，希望各位别克的销售精英在竞品对比中能学会并使用，最终取得最后的胜利: ;　　首先我们要对威朗的产品表现出十足的信心，作为通用最新的全球战略车型的别克威朗，我们既有多年的产品研发及设计底蕴，又有来自通用全球最新技术的采用，同时更有精湛造车工艺和标准作为保证，在各方面都能够全面的单挑各类对手，比如说我们完全可以和某些德系神车比操控，与他们比电子配备和主动安全科技，甚至是他们一直引以为豪的品质工艺及品牌；此环节可以通过事实数据对比、图片对比、价值对比等方法演绎给客户看。;;1、上海大众凌渡的细分市场其实和我们还是存在着一定的差距，厂家主打运动及操控，其实大部分客户与CC客户群体有点相似，由于CC价格较高，所以可能选择长相有几分相似且更低价格的凌渡，但目前在全国各地凌渡的销售并不理想，而且他的大部分客户主要为内部转化的朗逸和帕萨特的准客户。 2、大众凌渡的转化我们更应该从日常使用场景入手，从家庭生活入手取得客户的共鸣，因为从目前市场情况上来讲，这部分价位的消费群体购车主要还是家用的成分更多一些。 3、相对大众凌渡，不管是战略上还是战术上我们应该强调以我为主，强调威朗的优势特性，强调威朗和大众凌渡的差异性。 ?;7;8;9;1