农产品营销的渠道策略.pptVIP

第八章 农产品营销的渠道策 美的自建营销售渠道的行动始于2005年底。当时，包 括美的、创维、海尔、格兰仕在内的众多家电厂商纷纷上马建设自己的销售渠道。 其中美的、创维等致力于在全国一、二线城市布置自己的自营店。当时空调国内营销公司总经理王金亮表示，美的计划投入2000万到 3000 万元，用一年时间在一级市场建立 100 家 4S 品牌店。 但经历近几年的磨练，最终的结果却是并不是很乐观。 不少家电企业不得以再次依赖强势家电零售终端， ? 第一节 营销渠道概述 一、营销渠道的概念和特征 也叫分销渠道，是指商品从生产者向消费者移动时，取得这种商品的所有权的企业或个人。 1、起点是生产者，终点是个人消费者或用户 2、是一组路线，参与者是商品流通过程中的各种类型的中间商 3、以商品所有权转移为前提 二、营销渠道的作用 原因：空间分离的矛盾 时间分离的矛盾 所有权分离的矛盾 产品供需数量的矛盾 产品供需结构的矛盾 2、分销渠道职能 信息搜集和研究 促销产品 接洽、谈判 融资 配合 物流 风险承担 生产企业 消费群体 服务 三、营销渠道的种类1、实体流程供应商——运输者仓库——制造商——运输者仓库——经销商——仓库——顾客