利润模式-盈利模式.pptVIP

渠道模式 渠道倍增 渠道集中 渠道压缩 中间商再生 渠道倍增的条件 消费者类型的倍增 重大的技术变革 渠道功能不全 制造商：尽早采用新的渠道，并成为他们的首选。 传统渠道商：开发适应现有和潜在客户希望购买方式的新的渠道业务设计。 传统零售业 购物商城 电话 邮寄 网络 …… 流动小贩 煮咖啡 书店 杂货店 咖啡馆 便利店 煮咖啡 杂货店 渠道模式 渠道倍增 渠道集中 渠道压缩 中间商再生 当进入者给零碎、高成本的市场带来规模经济时，价值会发生转变，将零散的服务组合成更大的单位是明智之举。 家乐福 将多种多样的商店集中在一个超级市场内，为客户和供应商创造了巨大的价值环境。 在程序上占据领先地位。 思考下一代模式应该是什么。 产品渠道 客户情景渠道，面向客户的流程重组。 每周家务事管理 高收入阶层冲动商店 针对客户特定目的的商店 渠道模式 渠道倍增 渠道集中 渠道压缩 中间商再生 消除传统的中间商，在供应商和客户之间建立直接沟通的桥梁。 公司降低了成了，顾客享受到更低价格的产品和服务， 供应商 供应商 渠道 渠道 客户 渠道 客户 客户 供应商 不断减少中间环节 作为买家和制造商，尽早建立直接联系。 作为旧式渠道商，必须装造新的价值点，否则就退出。 例如 花农 地区批发商 批发商 零售商 花萼花冠 传统的花卉行业 客户 花农 客户 缺点 时间长：7—8天。 价格高：花农售价8倍以上。 订货 信息 联邦快递 优势 时间短：2天。 成本低、收益高。 …… …… 渠道模式 渠道倍增 渠道集中 渠道压缩 中间商再生 供应商 提供增值过程的中间环节 客户 客户 供应商 顾客对无中间商模式不满。 分销商或新进入者以新的角色重新进入分销渠道。 作为买家和卖家，应尽早采用新的渠道。 新渠道商则应加大增值量，加快投资速度，减小后进入者的生存空间。 罗森布鲁 旅行社 航空公司 所有航班信息 eBay 买方 卖方 交换站式服务 5、产品模式 产品模式 从产品到品牌 从产品到拳头产品 从产品到利润倍增器 从产品到金字塔 从产品到解决方案 20世纪89年代以前，产品是公司赢利的中心。 近些年，利润和价值已经从不同方向，通过不同模式偏离产品。 原先附着于产品的价值已经转移到新的稀缺资产上——品牌、主打产品、解决方案……。 产品模式 从产品到拳头产品 从产品到利润倍增器 从产品到金字塔 从产品到解决方案 消费者有太多的选择。 品牌提供了差异和消费者满意度的承诺。 同样的产品，贴上不同品牌的标签，价格差别巨大。 认识到客户需要有价值的品牌，就要硬着头皮去创立品牌。 从产品到品牌 能够唤起客户强烈情感和潜在意义的品牌能够带给他的所有者： 3—6个百分点的额外利润 战略控制的潜力 追求新机会的基点 好的品牌有助于把一个客户产品导向的价格/功能比较转化成一个品牌导向的情感型决策。 客户们会在哈根达斯的欧陆式咖啡室中花半小时品尝哈根达斯冰激凌的美味。 走进索尼该你上年的客户不会只带着电器离开，还会带着强烈的印象。 产品模式 从产品到品牌 从产品到拳头产品 从产品到利润倍增器 从产品到金字塔 从产品到解决方案 开发和生产的经济环境日益恶化，产品结果表现差别变化加剧，于是一些有升的企业着重设计一系列的拳头产品。 行业 公司 拳头产品 电视广播行业 NBC 考斯比、再会、宋飞正传、老友记 福克斯 甜心俏佳人、X档案 CBS 60分钟 ABS 纽约重案组 电影行业 制药行业 地产行业 投资银行业 …… 利润 拳头产品／项目 利润最大的项目 利润 产品／项目组合 要把功夫花在机制上。 没有一个仔细开发和培育的好机制就不可能推出一系列相关联的拳头产品。 产品模式 从产品到品牌 从产品到拳头产品 从产品到利润倍增器 从产品到金字塔 从产品到解决方案 利润倍增模式是一个从单个产品获取最大利润到重复多次利用这个产品的转换。 电影《狮子王》 迪斯尼 玩具 服装 书籍 电视剧 音乐 冰上舞蹈 主题公园 迈克尔·乔丹 篮球 募捐 商品 电影 运动鞋 其他创利活动 本质上，利润倍增器战略是一个平台战略，平台产品是那些被创造出来、多次使用的资产。 主打产品通过巨大的商业成功来立即摊销固定成本。 平台产品可被重复多次使用以产生乘数效果。 产品模式 从产品到品牌 从产品到拳头产品 从产品到利润倍增器 从产品到金字塔 从产品到解决方案 赢利机会从单个优质产品转移到创建和管理一个多层次产品的金字塔。 一个金字塔又具有不同价格、品牌、风格、设计、功能和性能的多层次产品组成。 所有层次的产品作为一个体系来管理，以期增大和保护赢利能力。 单一产品 在底部建立一道防火墙，在顶部获得最大利润。 如果需要，建立中间层次的产品。 防火墙品牌产品 产品模式 从产品到品牌 从产品到拳头产品 从产品到利润倍增器 从产品到