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圈层活动方案 【篇一：圈层营销方案】 一、 活动背景： 1. 项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2. 老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。 二、目标圈层选取 1、 2、 3、 4、 政府单位 学校、医院、事业单位 中高端车行 银行vip、证券公司高级客户 5、 6、 7、 商会、市企业家联合会 高尔夫俱乐部 九江石化 三、拓展形式 1. 老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、vip身份荣誉（可设等级）、奖励刺激； 2. 合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3. 拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。 四、人员配置 执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展_____