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外贸报价模型 外贸出口报价模型 报价核算区： 利润=报价金额-采购成本-各项费用+退税收入 主要路线：按个数利润计算 输入区： 直接输入数字即可 要求利润： 报价的10%利润=（采购成本+各项费用-退税收入）*10% 汇率： 20GP 最终价格得出： LC 采购含税价： 元/个 增值税： 40GP FOB价格; 美元/个 TT 采购数量： 个 40HQ CIF价格; 每箱件数： 个/箱 CFR价格： 每箱体积： CBM CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率] 退税率： 一般可以提价10%-15%不等来出价 付款方式： 银行费用： 欧美等客人需求质量可靠，可提价30% 海运费： 美元 元 保险COVER： 保险费率： 内陆运费100/立方，报检费120；报关费150；核销费100；公司综合费用3000 其他费用 厂内费用： 立方-1 此为厂内请人搬运费用，如果是自己工厂搬运工，可以设定为0 计算明细过程： 成本： 含税成本： 元/只 按增值税发票单价，即采购价格 退税收入： 退税收入=含税成本/（1+17%）*退税率 实际成本： 实际成本=含税成本-退税收入 包装件数： 件 按所需柜型得出可装件数 校正区： 报价数量： 数量 费用： 国内费用： 国内费用=（立方数*内陆运费+报关报检费+核销费+公司综合业务费）/个数 海运费=海运总费/报价数量 保险费： CIF价格*110%*0.88% CIF价*保险COVER*保险费率 报价*1% 报价*银行费用 FOB价格： FOB价格=实际成本+国内费用+银行手续费+利润 FOB价格=（实际成本+国内费用）/（1-其他费用及利润百分率） FOB报价： FOB价格=（实际成本+国内费用）/（1-1%-10%） 换美元： 报价的10%或者说报价的1%中，报价表示为实际成本+国内费用 CFR价格; CFR价格=（实际成本+国内费用+海运费）/（1-1%-10%） CIF价格=(实际成本+国内费用+海运费）/（1-保险费率*保险范围-1%-10%） CIF价格： 报价核算注意点 按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估 实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本 银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算 垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算 报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法 注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少 出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确 业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单 常识区域： LC银行费率： 扁平产品 方形产品 TT银行费率： DP银行费率： DA银行费率： 玩具商检有效2月 玩具退税; 9-11% 家具商检有效1月 家具退税： 退税收入=采购成本/（1+增值税）*出口退税率 CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率] 待续… .10 8.25 6.00 .17 ￥.79 9842.00 ￥.95 60.00 ￥.94 .16 .15 1.00E-03 LC 1.00 TT .10 1350.00 11137.50 1.10 8.80E-03 3370.00 100.00 6.00 .77 1.00 5.23 165.00 165.00 1.00 164.03 164.00 9842.00 .62 1.13 5.23 .62 6.51 1.00 .79 5.23 .62 1.13 7.76 1.00 .94 5.23 .62 1.13 7.85 1.00 .95 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 6.00 7.00 8.00 .01 1.00E-03 28.00 25.00 1.70E-03 58.00 55.00 1.50E-03 68.00 65.00 .17