目标消费与随意消费的群体分析.pdfVIP

/ / 目标消费与随意消费的群体分析 1．目标消费 “目标”，通常是指在一定时期内人们想要达到的目的或预期结果。目标消 费则指消费者有明确的消费目的和行为的消费。凡是目标明确的消费者群，由于 购物前一般都经过深思熟虑，决心已定，因此其购物行为表现为：态度自信、目 光直视欲购商品、注意力集中，挑选仔细、决定迅速。 有目标的消费，是消费者正常的消费行为，通常是与消费者的多方面需要相 联系的。 (1)从商品方面看 消费者的需求是形形色色，五花八门的。但并非所有需求都能构成消费者有 目的的消费。一般说，能满足消费者下述几方面需求的商品，容易使消费者在购 物之前即产生明确的购物目标：①有关吃、穿、住、行等最基本生活必需品，如 粮、油、洗涤用品等。②物质生活耐用消费品，如洗衣机、抽油烟机等。③精神 生活耐用消费品，如彩色电视机、音响设备等。④文化生活需要用品，如学习用 具、书本等。⑤社会生活需要用品，如婚烟、家庭、社交必要用品等。 (2)从消费对象看 目标消费属于理智性消费，主要在理智较强的消费者身上体现较明显。①从 年龄上看，中老年消费者和家庭主妇购物前容易形成明确的消费目标。因为，老 年人限于生理原因、体力限制；中年人由于事也和家庭的责任较重，所以