从行销角度看两岸药业发展趋势.pptVIP

从行销角度看两岸药品未来发展趋势 两岸经贸往来日益热络，大陆经济发展瞩目全球，值此之际，可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业，如何切入彼岸市场，少走弯路呢？ 结合两岸药品行销经验二十年，应用熟悉的行销理论及观点，简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路，将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理，理出较清晰的一条道路。 内容大致分为：环境的变化与分析、自身 优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。 实战经验的积累，只能说曾经走过，不希望再次犯错；眼见许多朋友们一再地重蹈覆彻，难免觉得惋惜。若能有多一些考量与准备，便能够下定决心戮力以赴，必然能取得成果。 环境的变化与分析 自身优势审视与定位 回到未来的思考模式 关键因素的探讨与检视 还有机会吗 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 红海 蓝海 经济不景气 竞争太激烈 限制一大堆 　 　 2011 2012E 2013E 　 2011 2012E 2013E GDP增长率% 美国 1.8 2.2 1.8 中国 9.3 7.7 8.1 CPI% 3.2 2.2 2.1 5.4 2.6 2.7 GDP增长率% 欧盟区 1.5 -0.3 0.3 俄罗斯 4.3 3.9 3.9 CPI% 2.7 2.5 2.0 8.5 5.1 6.6 GDP增长率% 德国 3.0 1.0 1.0 巴西 2.8 1.5 3.9 CPI% 2.5 2.1 2.3 6.6 7.9 7.0 GDP增长率% 英国 0.9 -0.3 1.0 台湾 4.0 1.6 3.6 CPI% 4.5 2.7 2.2 1.4 1.9 2.0 GDP增长率% 日本 -0.8 1.7 0.6 韩国 3.6 2.5 3.2 CPI% -0.3 0.1 -0.1 4.0 2.3 2.7 资料来源：Haver Analytics 发达国家面临： 财政赤字攀升 金融体系脆弱 失业比率居高 政治经济冲突 发展中国家： 有内需市场 有操作空间 全球药品市场销售及增长情况 区域 2010销售额 (亿美元) 2010增长率 (%) 06-10复合 年增率(%) 估10-15复合 年增长率(%) 北美 3381 1.9 4.6 0~3 欧洲 2532 2.4 5.6 2~5 亚非澳 1297 14 14.5 11~14 日本 1024 0.1 2.6 2~5 拉美 543 14.2 12.1 11~14 全球 8746 4.6 6.2 3~6 到2015，将形成新的世界秩序，未来可以在多国进行投资成熟市场排名下降 资料来源：IMS健康市场预后，2011年4月。市场规模排名按美元计算。 2005排名 2010排名 2015排名 1 United States 1 United States 1 United States 2 Japan 2 Japan 2 Japan 3 France 3 China 3 China 4 Germany 4 Germany 4 Germany 5 Italy 5 France 5 France 6 United Kingdom 6 Italy 6 Brazil 7 Spain 7 Brazil 7 India 8 Canada 8 Spain 8 Italy 9 China 9 Canada 9 Russia 10 Mexico 10 United Kingdom 10 Canada 11 Brazil 11 Russia 11 Spain 12 South Korea 12 India 12 United Kingdom 13 Turkey 13 Mexico 13 South Korea 14 Australia 14 Australia 14 Turkey 15 India 15 South Korea 15 Australia 16 Russia 16 Turkey 16 Mexico 17 Netherlands 17 Poland 17 Poland 18 Belgium 18 Netherlands 18 Argentina 19 Poland 19 Greece 19 Venezuela 20 Greece 20 Belgium 20 Belgium 前8位成熟市场-MAT增长（LCU$） 2010 因低端受保护品牌的增加，使多数成熟市场受明显冲击 如果这一趋势持续下去，在2015年，受保护品牌的收入将低于2010年的收入。 来源：IMS健康 MIDAS，2011年Q