总经理月度工作总结.docxVIP

Word文档 PAGE 1 总经理月度工作总结 总结一：员工月度工作总结  1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。  2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时光怎样支配的，要求容易明白。  3、市场状况总结分析，包括：  (1)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣扬促销活动、进展趋势等状况分析；  (2)市场评价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么机会。  (3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。  (4)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少；  (5)产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期；  (6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩状况怎样；  4、下个月工作决定和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。  5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。  作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。  1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在