「电商运营」电商品牌运营推广策划书详细收藏版.doc

　　展开全文 　　一、 店铺定位 　　1、人群定位 　　主营类目：女士T恤 　　平台：淘宝企业店 　　人群定位：20岁-40岁妇女 　　人群特征：家庭妇女 　　购物倾向：①舒适 ②款式 ③面料 ④身份适应 ⑤价格 　　2、风格定位 　　款式风格定位：大众款T恤（只做单一属性） 　　调性定位：以蓝绿或者白为主色调，画面突显端庄，大气，典雅之风。 　　3、竞争定位 　　初始品牌只做某一系列T恤，精准定位人群，提高转化，锁定店铺标签，待单一类目稳定之后再向多元化产品发展形成成熟品牌。 　　单一属性的定位:例如：圆领 修身 纯棉 图案 印花 短袖T恤，那么推广初期所有商品围绕这几个属性。 　　二、视觉设计 　　1、摄影 　　基于产品为短袖T恤，人群特征属性第一要素“舒适”，所以最与消费者意境匹配的色调我们选择蓝绿色，因为蓝绿色是大自然颜色，意味着安全，凉爽，舒适。 　　色调：蓝绿色或者白色 　　模特：中国大众脸模特（因为款式是大众款，所以选择大众脸，排除消费者担心上身效果不佳） 　　主题图：彰显品牌文化的海报图、宣传图，未来用来装修店铺首页，包装盒等宣传途径。 　　拍照内容：模特全方位图、白底图、平拍图、面料图 　　主图：参考淘宝主推词的直通车高销量图片角度 　　注意：拍摄过程中注意衣服的瑕疵，褶皱及色差，画面感给人美好，明朗，幸福氛围。 　　2、美工 　　主图设计：产品占比整个画面2/3左右，最好能直观展示产品款式，卖点，面料。 　　Logo设计：简单大方，便于记忆，每张主图左上角印刷。 　　5张主图顺序：商品展示图卖点图面料图全身图（800*1200） 　　装修排版：店铺首图风格统一，姿势多姿多样。 　　详情设计 第一屏：店铺形象宣传海报-----链接到自定义活动页面 　　第二屏：优惠券 　　第三屏：宝贝推荐 　　第四瓶：产品全身效果图 　　第五屏：商品尺码信息及面料图 　　第六屏：商品多角度展示。 　　注意：详情简单大方，不需华丽，多一些调性，宣传海报一定要喊出店铺标语。 　　三、文案卖点 　　品牌形象标语： -----爱生活、爱自己、重走青春路。 　　-----生活、有空间才更精彩。 　　-----简约从不简单 　　-----只闻花香，不谈悲喜，喝茶读书，不争朝夕。 　　-----相遇、相知、相识，一路你我同行。 　　形象标语一定要以消费人群为出发点，能够唤醒消费者内心共鸣的标语就是好的标语。 　　详情及店铺文案：以“舒适化，年轻化”为主题，所有文案围绕中心主图拽写。 　　爆款从三个角度写文案： 　　1.入店关键词 　　2.客服反馈 　　3.买家反馈 　　标语展示位置：包装盒，客服，店铺首页，店铺详情页，微信。 　　四、店铺前期营销策划 　　1、市场调查及选款 　　①.分析消费者主体人群： 　　商品的消费主体都不知道，就很难做出相对应的措施，做好营销推广的策划。因此我们在选款的时候，要调查产品购买的主要人群，避免之后选出产品却做不好推广情况出现。就比如你明明是做中年女性生意的，推广却向年轻人方向，那么你肯定做不好的。 　　②.市场需求： 　　选款前一定要进入市场潜心调查，充分考察市场目前缺乏的商品，想要购买的人群多不多，然后再选出商品。毕竟选出商品最终目的是销售出去，如果不能做到将商品推销给买家，那么选出商品又有什么用，总不能花钱拿来摆放吧！因此市场有没有需求要调查好。 　　③.价格 　　这里的价格是指成本价格，我们卖东西的，很讲究薄利多销，也就是平时说到低价促销。如果两个类似的商品在做促销，肯定是价格低的有优势。要做到比别人价格低，选款时就要注意成本价了，只要我们的成本价低，那么我们就可以比对方的价格低，就比别人更加有优势了。 　　④.质量 　　商品质量一直都是选款最主要的因素。如果你的商品质量差，购买的人就不会多，很难做到盈利的。现在不是质量不够价格来凑的时代了，便宜的商品的确能吸引别人，不过没有质量基础，那么价格再低别人也不会买。现在很多的商家都吃过以次品充好的苦头，这样的商品退货率太高了，而且差评非常多。店铺不仅排名和权重降低，还被平台处罚，限制上活动。因此在选款时，最重要的是商品的质量要有保证。 　　选款：用直通车查看短袖T恤女一年的展现转化走势 2月短袖T恤开始缓慢上升 3-8月开始热销 4-5月大旺季 10月收尾。 　　根据线下爆款及淘宝已有爆款的特征总结共同的属性，根据爆款属性出10-15个类似款开始预热，或者直接出实体店爆款及去年的爆款。 　　查看同质化产品的各价位所对应的销量比例。 　　注意:首批上架很有可能存在库存，所以建议从线下自身实体店中选款，避免库存问题。 　　2、店铺大体运营思路 　　（一）每周上新10-20款（维护新老客户，给自身店铺更多展现机会及寻找更多中小爆款） 　　（二）优惠活动做新款破零