郎牌特曲名烟名酒店操作手册.pdfVIP

细心整理 “郎牌特曲”名烟名酒店操作指南 一、 城市名烟名酒店根本面调查 二、 确定目标店并分类 三、 团队及机制 四、目标店操作方法及流程 〔一〕铺货前准备和铺货政策设定 〔二〕跟进陈设、客情及动销 〔三〕形象店管理 一、城市名烟名酒店根本面调查 细心整理 〔一〕调查目 A、为确定销售额目标供应依据。 B、为制定终端开拓准备供应依据 C、为确定促销形式和促销品数量供应依据 D、为实现对经销商有效管理供应依据及筹码 〔二〕调查方法 依据指定工作区域，购置一份当地地图，依据地图对当地进展走访，并按商 业区， 居民区、行政区进展划分，用最快时间熟悉城区地形。同时通过有准备走访，了 解销售区域内终端数量、分布、特点、等级状况。 〔三〕调查内容 1．终端数量及分布特点 2．消费者在本渠道购置习惯和消费习惯 3．竞品各类信息：品种，价格，陈设，动销率，促销形式等 4．终端旁边大型企事业单位 二、确定目标店并分类 〔一〕目标店分类