零售终端之KA管理手册.pdfVIP

细心整理 零售终端之 KA 管理手册 在进军零售终端过程中，我们必需对重要零售终端〔即：超市卖场〕 有一个详细日常营运管理操作流程，这个流程就是公司终端管理模式和根 底。通过正确有序流程设计，公司将真正做到有放矢，安康运行。 必须要指出是：超市卖场业务管理是一项特殊细致和繁琐工作，它要 求管理人员和一线业务员必需具备优秀业务素养、职业道德。它更要求供 应商有正规运作管理机制和一整套终端管理体系，从最专业角度启程来进 展及超市卖场等重点终端客户合作。 本手册将从超市卖场业务合作洽谈、公共关系、商品管理、结算〔回 款〕四大工程来进展业务流程设计。 超市卖场业务合作洽谈工作 一、 新客户资信调查及评估 在及新客户准备进展合作洽谈之前，各分公司销售业务员应先将对方 各方面状况进展调查汇总，对合作对象之调查结果进展资信评估，最终， 依据评估结果，在得到总公司总经理批示之下，方可确定及对方进展较深 层次合作洽谈工作。详细操作流程是： 1、 资信调查 1) 由业务员及对方〔最好是总部〕商品部进展初步接触； 2) 对对方经营规模进展调查并汇总；