上班内容国庆营销活动09.24.pptxVIP

总策划 缪 总 策划执行 金 今 项目执行 缪莹 总指挥 （缪莹） 营销组 （金今） 推广组 (金今) 物资组 （张祯婷） 销售组 （A组：施小利 B组：杨从霞） 后勤组 （雷建萍） 货品组 （黄琼霏） 数据组 （梁小金） 活动时间 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 2015年9月26日-2015年10月7日 活动主题 “菁秋拾惠” 裸价风暴 惠不可挡 背景分析 上游面辅料供应 设计生产制造 营销渠道 变革中 国内服装消费者的消费行为日趋成熟，逐渐形成品牌消费的习惯；越来越多的服装企业认识到品牌的重要价值。 但是单纯塑造品牌还远远不够，现阶段服装企业面临的共同难题；：如何使市场营销模式全面摆脱过去卖方市场形成的旧俗，适应市场经济条件下买方市场的格局 备战国外品牌大举进入我国服装市场 男女相亲时男方对女方说我家有良田百亩，乡野别墅两栋，存折五张，张张六位数起并且我是个好人！ 男女相亲时男方对女方说我家有良田百亩，乡野别墅两栋，存折五张，而且我可以给你很多聘礼！ 女方准备去相亲，周围的朋友同事一打听，收集情报如下 “男方人俊嘴甜又勤快，踏实的很” “男方不错啊，工作积极，人也有担当，是个好男人” 活动目的 目的 秋装新品上市推广 促进当季滞销产品的销售 店柜逐步改变销售模式， 销售人员改变纯批发思维，慢慢进入零售服务模式，通过营销服务创造价值，感受成就 吸引新的消费能力更加高的客户群，建立VIP体系 促销策略——Promotion 全场秋季新品五折 引流策略 任意消费+59元换购指定款衣服一件（选X款产品每日上新，每笔仅限换购一件） 折上折优惠 单笔消费满1000元可获价值100元现金券一张 （每人每天限领一张） 单笔消费满3000元可获价值500元现金券一张 （每人每天限领一张） 免单活动 每天上午十一点和下午三点从VIP客户中抽选一名免单客户，中奖顾客可凭借当天消费小票来领取等价值金钱。 （每天中奖的观众用大字报的形式贴在玻璃橱窗上公布） 提升产品口碑 产品定位——成熟女人的中高档生活装 产品包装——包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。突出差异化 产品体验——提高和改善试衣服务，给顾客留下良好的印象，提高连带销售。 产品卖点—— 面料进口环保无毒害 色彩经典稳重不单调 印花独特艳丽无抄袭 款式合体修身不累赘 价格合理贴心无弹性 穿着舒适保暖不透风 提升服务口碑 女性消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“重要一跃”，意思是说消费者很摇摆，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题，而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。 提升服务口碑 赢在细节 败在大概 维护老客户——制定会员制营销 WHY？ 拓展VIP策略 消费满额的顾客可以直接申请消费档位的VIP卡，下次消费享受相应折扣。 消费未满额的顾客也可以填写VIP申请表，作为积分卡会员累计积分。 顾客可选择直接充值相应金额升级到对应的会员级别。 例如：某顾客消费了1200元，但是选择充值1800元，则下次消费可用充值卡消费并享受9折折扣。 渠道策略——Place 微信 到店消费顾客 朋友圈 公众号 赠品策略——Present 1.凡是填写VIP申请表的顾客可获赠【菁夫人】或【菁妃】品牌国庆限量环保袋一个，数量有限先到先得 费用预算 项目 数量（个） 单价（元） 总额（元） 备注 POP 4 60 240 代金券 300 1 300 环保袋 50 8 400 补充到50个 VIP申请表 1本 23 23 会员卡 1000张 0.35 350 短信通知 3000条 0.1 300 总计 1613 √ 前期准备时间表 中秋国庆特别企划前期准备时间表 项目 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 负责人 备注 企划制定 　 金今 企划定案 　 金今 促销活动、赠品方案、VIP方案 销售目标奖励制度 缪总 宣传物文案撰写 金今 POP、DM、现金券、二维码扫描、微信微博图文 宣传物设计制作 平面设计 同上 线上宣传推广发送 　 金今 微信、天猫 物料制作配送 　 张祯婷 环保袋、VIP申请表和VIP卡 活动前期动员 　 缪莹 明确前职责分工、现场布置工作 货品调拨、准备 　 黄琼菲 现场布置 　 雷建萍 销售目标 总销量（件） 毛利润基本目标：（元） VIP达成（人） 基本目标：1000件 平衡目标：1500件 冲刺目标：2000件 基本目标：20万元 平衡目标：30万元 冲刺目标：40万元 基本目标：100（人） 平衡目标：150（人）