习牌特曲湖南互联网推广策划方案.pdfVIP

目 录 一、市场分析 1 （一）宏观环境及行业分析 1 （二）消费者分析 1 （三）竞争对手分析 1 二、新产品分析 1 （一）产品特点 1 （二）产品的核心利益2 三、新品SWOT分析 2 （一）优势2 （二）劣势2 （三）机会2 （四）威胁2 四、产品定位 2 五、推广目标 2 六、推广策略 2 （一）广告主题、广告语、广告片段2 （二）公关活动宣传安排3 （三）营销活动4 （四）媒介选择4 七、经费预算 5 八、效果评估 5 九、设计总结 5 1 方案名称 茅台习牌特曲湖南市场移动互联网推广 一、市场分析 （一）宏观环境分析及行业分析 酒，在中国千百年来兴衰不一。在我国消费升级和互联网经济的背景下,高 端消费品的大众化转型趋势开始形成,部分高端消费品延伸出了高性价比且具有 情感特征的个性品牌,受到了年轻消费者的欢迎。目前白酒正朝着优质、低度、 营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低 度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者 渐多。“喝酒”与 “休闲”共享，成为现代人消费新观念，我国的白酒文化历史 悠久,随着我国经济的快速发展,白酒的消费数量也在不断增长,加之我国独特的 酒文化与酒类产品的自身特点,注定了中高端白酒的利润巨大,吸引着诸多品牌 不断涌入。。 （二）消费者分析 人类社会因大数据时代的到来,方方面面都发生了革命性的变化,消费者的 思维方式、消费方式和消费理念也正在随之改变,这就意味着白酒企业的营销策 略也要进行完善。很多白酒的消费必须建立在雄厚的经济财富之上,与自身的时 尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯,茅台酒的 “国 酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增 长力度。 （三）竞争对手分析 (1)五粮液1618 竞争优势:1618是五粮液公司于2007年推出的一款高端商务白酒。运用五 粮液独特的勾兑技术而成，口味上延续了五粮液以往的香醇厚重不上头的特 点。工艺上更加精细化，融入了经典窖池的独特韵味，使其浓香型的特点发挥得 淋漓尽致。 (2)剑南春金剑南k6 竞争优势:剑南春酒具有鲜明的地域特性，具有 “活文化”特性的剑南春 “天盖老号”酒坊且酒坊遗址且具有唯一特性。 (3)洋河大曲 洋河集团地产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟;并可根据区域消费 特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格地基础上，并打破了 2 白酒以红黄色为主色调地老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化， 突显了产品个性，符合消费者的消费理念。 二、新品分析 （一）产品特点 “习牌特曲”：习牌特曲采用复蒸工艺，把所摘取的浓香习酒优质原酒进行 再次蒸馏，虽会使原酒产量减少20%，但这能有效去除原酒中的各种杂志，有效 提高浓香习酒的纯度和醇度，习牌特曲基酒在保存6年存储时间后在出厂前再次 进行微勾调。 规格：500ml、52度和42度 单价：179元 （二）产品的核心利益 酒仙网已经先后知名酒企合作打造一系列互联网爆款，“习牌特曲”运用组 合并进“工艺，将单粮型和多粮型基酒完美融合而成，形成了浓香型习酒特有的 品质美和风味美。习酒独创黄水截留和双轮底发酵工法，最大化地保证了产品的 有益成分和风味。 三、新品SWTO分析 （一）优势 1.品牌和网络的优势。 2.产品结构的优势。 3.强大的资金运作实力和灵活的营销模式。 4.有强大的生产能力和能提供优良品质的茅台。 （二）劣势 1.销售络落后，缺乏市场。 2.缺乏市场影响力。 3.市场发展均衡性较差。 （三）机会 1.酒市场的前景可观。 2.白酒行业的壮大。 3.行业政策限制。 （四）威胁 1.市场竞争激烈。 2.其他酒品牌的挤压。