第1章进出口业务流程.pptVIP

二、主要进出口结付汇单据 汇票 发票 海运提单 保险单 产地证明书/ 普惠制单据 装箱单和重量单 检验证书 结付汇单据 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 国际贸易的基本流程 国际贸易所适用的法律法规 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 学习目标： 1、知道进出口业务基本流程的具体 内容（重点掌握） 2、了解在国际贸易中所涉及的法律法规 第一节 国际贸易的基本流程 一、国际贸易的基本特点 1、错综复杂 表现在：（1）语言不同 世界上使用语言最多的13种，其中汉语、英语、俄语、西班牙语、法语、阿拉伯语等六种语言为联合国的正式语言和工作语言 第一节 国际贸易的基本流程 （2）法律、风俗习惯不同 世界上有2000多个民族。人口在1亿以上的民族有汉族、印度斯坦族、美利坚族、俄罗斯族、孟加拉族、大和族、巴西族。 各个民族有着自己不同的风俗习惯、宗教信仰。（三大教） 第一节 国际贸易的基本流程 （3）各国的货币与度量衡差别很大 以哪国货币结算？如何计算汇率？汇兑复杂 第一节 国际贸易的基本流程 （4）海关制度及其他贸易法规不同 如加拿大除提供商业发票外，还要求提供海关发票（专门格式） 第一节 国际贸易的基本流程 2、线长面广，中间环节多 涉及商检、仓储、运输、保险、银行、港口、海关等部门 第一节 国际贸易的基本流程 3、风险大 表现为：信用风险（L/C、D/P、D/A）、 商业风险（货样不符、交货不符、单证不符等）拒收 汇兑风险（汇率变动）、 运输风险、价格风险（暂定价格、固定价格等）、政治风险（战争等） 第一节 国际贸易的基本流程 4、国际市场商战不止，竞争激烈 表现为：商品竞争、技术竞争、服务竞争、市场竞争以及人才竞争等。 必须提高外经贸人员的整体素质。 宝洁公司在日本的失败 1972年，宝洁公司首次进入日本尿不湿市场，就很快占领80%市场，首战告捷。但1985年后，其市场份额降到8%，公司在洗涤剂、个人保健品市场也惨遭失败，公司在日本子公司年亏损4000万美元。 原因： 宝洁忽视了日美文化差异，将在欧美的营销方法简单搬到日本——在推出浴室香皂时，宝洁在广告中展示了一个女人轻松地浸泡在满是肥皂泡的豪华浴池里，这时其丈夫进来询问香皂的事，她加以夸奖。 此广告在欧美大受欢迎，而日本文化厌恶男人走进女人正在洗澡的浴室，哪怕女人是他的妻子。 宝洁在中国市场投入广告10亿，但“激爽”沐浴液难以打开市场，2005年放弃生产。 案例1：汇率变动与进口收益 90年代中，一美国公司从日本进口笔记本电脑，按合同须在受到货物后30日内用日元与日供货商结算。 合同订立时美元对日元汇率为1：120，每台电脑进口价20万日元，折合1667美元。该种电脑在美国市场售价2000美元，美进口商每售一台可盈利233美元。该进口商只有等货物全部售完才有钱与日商结算。 在合同订立后30日内，美元对日元贬为1：95，但美国公司仍要依合同付给日商20万日元/台，按新汇率，电脑进口价为2105美元/台，美商每台亏损105美元。 相反，如果美元对日元升值为1：130，则美商电脑进口价为1538美元，每台获利462美元。 可见，进口中以硬币计价对进口商不利，以软币计价则对进口商有利。出口则相反。 案例：汇率变动与我国外贸企业亏损 东方科学仪器进出口集团公司因为欧元升值，导致亏损：2003年年初，公司有一笔进口交易，以欧元计价，签约时欧元和美元的汇率是1:0.9，交货时涨到1:1.1，公司没有采取锁定汇率的措施，于是赔了。 “即使我们有10%、20%的中间利润，也都抵不上升值的损失。只能自己补上去了。”该公司副总说。 相反，人民币升值也导致其亏损：有一次，欧元对人民币的汇率从1:8.5下跌到1:7.3。以欧元计价，东方仪器代理的设备出口遇到极大困难。 “我大概算了一下，工厂的损失在10%左右。如果不是代理业务，这部分损失肯定是我们背了。”同样是这位副总说。 第1章 国际贸易基本流程和适用法律 进出口贸易环节流程 市场调研 交易磋商、 签订合同 履行合同 出口贸易的基本流程 A 第一阶段 出口前的准备工作 组织 出口 货源 编制 出口 计划 调研 国外 市场 状况 制定 出口 商品 经营 方案 建立 客户 关系 和推 销网 开展 广告 宣传 办理 商标 注册 出口贸易的基本流程 A 第二阶段 对外进行洽谈 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同（假设为CIF合同） 出口贸易的基本流程 A 第 三 阶 段