有效成交八部曲5-8转介绍.pptxVIP

如何有效转介绍目录转介绍的客户来源：缘故客户陌拜客户转介绍职团客户信函客户目标市场客户各个渠道的客户是相对有限的 但所有的客户背后都有准客户转介绍的要领：一、获得转介绍的前提：1、客户相信我们的人品2、客户理解网上分销的功用3、客户认同我们的公司4、客户接受窝窝商城的优势5、客户满意我们的服务方式6、我们自己坚信窝窝的价值。转介绍的要领：二、获取使用介绍人姓名的许可　要把转介绍这件事情做好，一定要充分获得介绍人的许可，可以试着用如下的语言去和客户沟通：　-“杜总，您觉得我还是够专业、敬业、上进吧？”　-“您觉得这么好的合作介绍给你的朋友怎么样？”　- “我特喜欢和您这种人打交道，有机会真想认识一下你的朋友　要点：以肯定获取介绍人姓名的使用许可，有人过去不愿意提及自己的名字在被介绍人面前，这样就增加了你后面工作的难度，一旦获得了许可，那就是截然不同的两重境界了。转介绍的要领：2、收集被介绍人的黄金提问商家愿意投放广告的前提首先是有市场投入，所以一定要了解被介绍人的公司状况，所以要试着做这样的提问给介绍人：　-张先生和您一样成功吧？　了解被介绍人的兴趣爱好：　-张先生和您的品味差不多吧？　了解被介绍人的亲和度：　-张先生为人和您一样好吧？　不断用被介绍人与介绍人的比较方式来提问，是引导介绍人提供被介绍人资料的非常有效的方法，且被介绍人有一个明确的参照体系，从而能使客户资料更直观，也更