区域市场手册.ppt

青岛区域市场简介手册;区域市场部概述;为什么要建立区域市场部？;区域： 设立在各个区域市场、在区域销售范围内 执行市场功能的部门。 目标： 消费者/售点。;按优先顺序： 执行MU市场部制订的年度市场活动,包括消费者促销,草根活动等 计划并执行品牌显现工作：POP、合作店牌、售点陈列（CDA以外的） 执行由UM批准的, 针对渠道的消费者市场活动，以配合当地渠道开发 发现市场机会点，制订并执行适合本地的市场活动，包括社区活动等。 ;职责: ;无极七武器: ;区域市场部概述;Build/Enhance Pepsi leadership position; 建立/强化百事可乐领导品牌地位； Develop 7UP as 2nd leg; 以加速七喜品牌投入和销量提升为第二重点； Sustain Mirinda as solid volume contributor. 维持美年达的健康销量增长和对PI总体销量的贡献。;Two factors to be considered in brand budget allocation分品牌市场费用分配的两个考量因素: The IMPORTANCE of the brand to our business TODAY 品牌销量重要性 The IMPORTANCE of the brand to our FUTURE business 品牌业务增长重要性;;STEP 1: Total MU AM Budget Allocation By Brand 步骤一: 总体MU分品牌市场费用分配;STEP 2: Pull AM Allocation Cross Checking 步骤二：‘拉’市场费用分配计划初核;STEP 2: Pull AM Model 步骤二: ‘拉’市场费用模型;STEP 3: Push AM Model 步骤三: ‘推’市场费用模型;Push Pull AM Summary ‘推’、‘拉’市场费用总览;区域市场部概述;市场费用的申请及使用;MIA的申请与使用;MPO的申请;PR的核销及附件;区域市场部概述;POA售点费用计划主要考量;售点物料的使用原则;显现工具的使用原则;店招投放的原则;区域市场部概述;Source: CTS (Jinan, YTD May06);Source: CTS (Jinan);Source: CTS (Jinan, YTD May06);区域市场部概述;目前使用中常见的问题;此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！