家居营销十二大黄金法则.pptVIP

第三十页，共七十二页。 第三十一页，共七十二页。 氛围=专业装修+顶级摆场 专业的装修队伍才能装修出好卖场； 严格按照公司图纸装修，不要以次充好； 饰品是衬托产品的关键，不要丢了西瓜捡芝麻； 灯具、笔画、盆栽是画龙点睛。 第三十二页，共七十二页。 形象整改 五觉整改：视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉； 好的专卖店一定是有活力的专卖店，一定是干净的专卖店，一定是整洁的专卖店； 划分区域、责任到人才能保持清洁卫生和饰品安全； 监控摄像头是手段，不是目的。 第三十三页，共七十二页。 黄金法则五：门头 主要看气质 第三十四页，共七十二页。 第三十五页，共七十二页。 第三十六页，共七十二页。 第三十七页，共七十二页。 第三十八页，共七十二页。 第三十九页，共七十二页。 第四十页，共七十二页。 第四十一页，共七十二页。 大门头才能彰显大品牌气势； 好的门头一年可以节约好几万广告费； 材料要标准，安装要到位； 第四十二页，共七十二页。 黄金法则六：产品 阿尔里斯：营销的核心是产品定位 第四十三页，共七十二页。 定位=产品与需求对应 要学会把合适的产品卖给合适的人，90%以上的卖场经营不善都是因为产品定位不清晰！ 第四十四页，共七十二页。 卖场面积规划： 高端消费者：政府高级官员、企事业单位高管、私营企业主、灰色行业经营者等。 消费形态分析：消费能力很强，大宗消费大都集中于一、二级市场跨区域消费，偏重