商品数据分析.pptx

商品数据分析;商品分析主要数据来自销售数据和商品基础数据，从而产生以分析结构为根本分析思绪。主要分析数据有商品类别结构、品牌结构、价格结构、毛利结构、结算方式结构、产地结构等，从而产生商品广度、商品深度、商品淘汰率、商品引进率、商品置换率、重点商品、畅销商品、滞销商品、季节商品等各种指标。经过对这些指标分析来指导企业商品结构调整，加强所营商品竞争能力和合理配置。;商品分析模型 　　商品数据分析对企业信息化越来越主要。业务系统给咱们提供了大量数据，但怎样利用这些数据进行分析，并得到有价值结果来指导企业经营活动，是摆在全部企业面前、需要不停探索课题。商品分析也就是依据业务系统提供数据进行相关项目分析进而产生有价值结果来指导企业经营活动工作。; ;要建立一个分析模型，有三个组成原因，即：维度、指标和分析方法。维度指明了咱们要从什么样角度进行分析，也就是分析哪方面内容，比如商品、客户等。指标指明了咱们对于这个维度所要进行分析点，比如数量、周转率、连带率、售罄率、毛利率等。分析方法指明了咱们用什么样方法去分析处理这个维度指标。;（一）销售数据之维度;（二）销售数据之指标;　　7、促销次数 　　促销次数有宏观概念上，也有微观概念上。宏观上，是指一个销售单位中一段 时间内发动促销次数，或某个供给商商品在一段时间内参加促销次数；微观层面上，是表示一个单品在一段时间内参加促销次数。 　　8、交易次数 　　客户在POS 点上支付一笔交易统计作为一次交易。 　　9、客单价 　　客户在一次交易中支付金额总和称为客单价。 　　客单价=销售额/交易次数 　　10、周转天数 　　周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转天数越短，表示经营效率越高或存货管理 　　越好。; 11、退货率 　　退货率=退货金额/进货金额（一段时间）；用于描述经营效率或 存货管理情况指标，与时间相关。 　　12、售罄率 　　售罄率=销售数量/进货数量 　　13、库销比 　　库销比=期末库存金额/??本期销售牌价额/销售天数*30） 　　（只有在单款SKU?计算中可用数量替换金额。） 　　14、连带率 　　连带率=销售件数/交易次数 　　15、平均单价 　　平均单价=销售金额/销售件数 　　16、平均折扣 　　平均折扣=销售金额/销售吊牌额;17、SKU（深度与宽度） 　　英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保留库存控制最小可用单位，比如纺织品中一个SKU 通常表示一个规格，颜色，款式），即货号，例：AMF80570-1 　　18、期货 　　所谓期货，普通指期货合约，就是指由期货交易所统一制订、要求在未来 某一特定时间和地点交割一定数量标物标准化合约?。服装行业上详细指订货会上所订购且分期交付货物。 　　19、坪效 　　就是指终端卖场1平米效率，普通是作为评定卖场实力一个主要标准。 　　坪效=销售金额/门店营业面积（不包含仓库面积） 　　20、促销商品 　　指促销活动期间指定商品，其价格低于市场同类商品。包含DM 商品，开店促销，普通促销货（特价），不包含正常降价。;(三)、销售数据之分析方法; 1、销售情况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。经过这组数据分析能够知道同比销售趋势、实际销售与计划差距。 　　2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。经过这组数据分析能够知道同比毛利情况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 　　3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有没有节约控制成本费用。这里各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用具费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包含电话费、交通费、垃圾费等），经过这组数据分析能够清楚知道门店营运可控费用列支，是否有同比异常费用发生、有没有能够节约费用空间。;4、坪效：主要是本月坪效情况、与去年同期对比。“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即：日均销售金额/门店营业面积;　8、特价商品业绩评定：主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“特价商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品销售情况与特价执行前相同天数销售情况进行对比分析，经过以上这组数据分析能够看出门店特价产生效果以及门店在特价商品经营中存在问题。; 　　10、售罄率：指货物上市后特定时间段销售数量占进货数量百分比。它是衡量货物销售情况主要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货物销售情况越好，但它跟进货数量有着很大关系。经过此数据能够针对货物销售好坏进行及时调整。;商品分