移动卡位理论-详解.docx

? ? ? ? ? 移动卡位理论-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 移动卡位理论概述 2 移动卡位的适用 3 移动卡位的实践案例 4 卡位－－营销中的新说 移动卡位理论概述 　　卡位这个词语来自篮球或者足球比赛,指在比赛过程中,球在空中的时候,球员精确判断球的有效落点,抢先对手占据有利位置,将对手阻挡在最佳位置以外,从而获得控制权,他硬撞的话会被弄倒在地。其中一种卡位方式就是移动卡位,是指双方对球的落点都已作出了有效的判断时,为了能抢先对手获得对球的控制,在移动过程中用身体接触的方式,有效的阻止和破坏对方的控制计划,抢得控制权,从而让对方达不到预期目标。卡位的关键在于精确地判断有效落点,并抢先对手占据有利位置。 　　移动卡位理论由深圳山脊咨询首次提出,是艾尔·里斯和杰克·特劳特—定位理论的一种新发展,在前期策略之后更强调适机执行。移动卡位是一种经营策略,不仅仅在篮球和足球比赛中应用可以取得成效,运用到商场中也同样奏效。移动卡位在商场中就是指在一种产品和服务流行起来以前,尽快地占领领先位置。 　　对于企业而言,卡位的目标就是占领该细分市场,在一定时期内最大限度地阻止其他企业进入该细分市场,同时有效的经营该细分市场,成为该细分市场的代表者和领军者。 移动卡位的适用 　　移动卡位策略并不是适用于所有的企业,那么什么样的企业运用移动卡位