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母婴门店开业方案 母婴门店开业方案 第1页 COTENTS 目标计划 年度及每个月目标 目标分析及执行 小结 店铺管理 推广方案 促销产品方案 POP处理 会员方案 礼盒提议 人员管理 人员考评 人员检验表格 人员转正分成 母婴门店开业方案 第2页 PART ONE 目标计划 母婴门店开业方案 第3页 A C B 年度及每个月目标 月份 8月 9月 10月 11月 12月 9月 10月 11月 12月 整年 预计目标 3w 5w 9w 12W 15W 17W 19w 20w 23w 123w 平均天天 1000 1666 3000 4000 5000 5666 6333 6666 7666 上图为年度爱町宝母婴店年度，月度，以及天天销售目标 预计年度爱町宝母婴店整年完成123万，4月及5月为试营业阶段，目标分别为3万和5万，6月份正式开业，配合宣传推广及产品促销，销量将会有一个跨越式增加 开业后每个月目标分别为6月-9万，7月-12万，8月-15万，9月-17万，10月-19万，11月-20万，12月-23万。 平均天天目标是指：各班天天销售任务，如6月目标为9万，即每班天天需完成3000元销售额 整年目标123万 母婴门店开业方案 第4页 B C A 目标分析及执行 从左边分析咱们能够得到一个结论： 4月份销量经过花王优惠策略，吸引了非常多客户购置，1个细分品类就能够到达10626元销售额 鉴于进口奶粉跟花王纸尿裤一样，在台州市场并不罕见，许多母婴店也有一样产品，所以提议下一步能够把奶粉作为第二个优惠品类 预计效果：以4月人流量和花王效果来看，每个品牌将带来1万销售额，所以，就算在人流量不增加情况下，4个品牌将额外带来4万销售额 强势产品分析 奶粉仍未发力 母婴门店开业方案 第5页 B C A 目标分析及执行 人流量分析 136 129 24344 260 4月19日-30日，入店客户总数量为136批次 5月1日-12日，入店客户总数量为129批次 4月份全月完成24344元，按260总批次计算，即平均每批次成交93.6元 经过4月及5月前半月分析，能够得出，现时店铺1个月客流量为260批次左右 经过上面情况咱们分析出来结果是： 260批次=24344元，所以当咱们后续经过宣传和推广，只要把人数提升3倍，在客单价不变情况下，将取得以下效果： 780批次=73032元 母婴门店开业方案 第6页 c B A 小结 780批次客流量+ 奶粉促销 7万+（4万*3） =19万 780批次客流量 7万销售额 当客流量到达每个月780批次，销售额会有7万 奶粉促销在260批次客流量情况下能够增加4万业绩，当客流量增加，一样奶粉销售会上升，所以假如客流量结合奶粉强势优惠将会到达19万销售业绩 母婴门店开业方案 第7页 PART TWO 店铺管理 母婴门店开业方案 第8页 推广方案 A C B 台州常见推广 第一节提到客流量主要性，因今后续将详细分析一下，店铺开业时详细可操作推广项目有哪些 母婴门店开业方案 第9页 促销产品方案 A C B 牛栏系列 – 市场零售价：210 – 提议零售价：189 德爱系列 – 市场零售价：280 – 提议零售价：249 美素系列 – 市场零售价：200 – 提议零售价：185 英牛系列 – 市场比较少见 - 提议零售价：238 英爱系列 – 市场比较少见 - 提议零售价：288 促销奶粉提议价格 除了人流量，奶粉促销主要性也是非常突出，第一节也提到，要完成20万目标，客流量和强势产品必须相互结合，所以推出吸引客流产品也是非常主要，所以这里主要列出了，奶粉系列开业促销提议价格 母婴门店开业方案 第10页 促销产品方案 A C B 其它促销方案 第一期 促销 5月-6月 第二期 促销 7月-8月 母婴门店开业方案 第11页 POP处理 A C B 价格牌打印，奶粉品牌介绍，服装区夹子采购，服装区相框图片，零食区灯箱图片， 玩具区与收银台中间区域 店员工衣，店员工牌制作 开业赠品采购：如毛毛玩具，储钱罐，毛巾，口水巾，儿童袜子等等 母婴门店开业方案 第12页 会员方案 A C B 5000VIP优惠 区域无偿送货 家庭护理医生 充值会员送礼品 10000VIP优惠 区域无偿送货 家庭护理医生 充值会员送礼品 会员9.8折 生日礼品 30000VIP优惠 区域无偿送货 家庭护理医生 充值会员送礼品 会员9.5折 豪华生日礼包 新产品使用服务 母婴门店开业方案 第13页 会员方案 A C B 会员卡设计模板 母婴门店开业方案 第14页 礼盒提议 A C B 1088元礼盒装 1288元礼盒装 纸尿裤2包 德国爱他美奶粉1罐 服装2件 Aveeno2合一大支装1瓶 纸尿裤2包 德国爱他美奶粉1