上海大众—polo案例分析.pptVIP

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2022-05-20 发布于江西
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上海大众—polo案例分析.ppt

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两厢POLO“高价”上市;案例简介;1、两厢POLO采取了何种定价策略;05-06年中国轿车市场产销量统计;;;5、品牌效应上海大众凭其销量和经济质量成为了中国汽车行业中首家获得全国质量管理奖的企业，连续三次被评为《财富》组织评选的“中国最受赞赏的外商投资企业”，其中两次荣登榜首。 ;2、从本案例中分析两厢POLO定价主要考虑了哪些影响因素？ ;2、成本 POLO成本包括采购原材料，技术研发，样车试行，后期销售，以及净出口涉及的关税，运输费，这一些列庞大的成本支出决定了他的价格底线不会太低。;3、两厢POLO上市时的价格为什么会“大大超出消费者的预期”呢？;2、近期销售策略 2003年1月29日，上海大众汽车销售有限公司推行新的经销商商务政策，并重新核定上海大众各产品的市场最低售价，实施此政策以后消费者对POLO的低价上市更加深信不疑，但实际售价还是与消费者的心理价位产生出入。 3、与市场同类车比较 POLO上市前国内同类型的紧凑轿车和经济轿车价格基本在10万左右，已经普遍得到消费者的接受，人们根据POLO的生产理念，排量，配置等因素分析，自然而然就将其售价估计为10元左右。;4、后期销售;POLO1.4L基本价格走势;Thank you